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导语：

流量战场暗涌翻滚，各大平台小游戏相关的政策不断推出，争夺与限制的攻坚战不断打响。小游戏可谓是流量的战争，而现在的流量盒子怎么样了？

最高日活三千万，现在的流量盒子怎么样了？

在微信小游戏还处于野蛮生长期，一些头部流量盒一天有几百万新增，“裂变好的时候甚至可达六七百万，那时候感觉微信无法想象。”一位做流量盒子的业内人士F如此感叹。

F告诉笔者，早在2017年10月份，经过交流判断未来发展方向，从那时就开始做一些小游戏，“主要移植国外的小游戏，刚开始没有做起来，用户习惯没有养成，后来逐渐裂变并且非常恐怖，到了2018年2月份我们一款产品通过裂变一天可以导几百万新增用户。”

F指出，2018年做小游戏与游戏盒子的人越来越多，微信体验变差，跳转次数作了限制（十次以内），这对于不少流量盒子的“矩阵式”打法也严重影响，用户的转化变低了很多，裂变与变现能力也削弱了。

“再到后来，iOS流量盒子关停，影响就更大了——流量下降厉害，营收下降也厉害。”F指出，这一系列的政策确实对他们有非常大的影响，“但作为头部盒子业务还是能做。”

——“我们最高的日活当时达到了三千万，而现在则有五百多万。”

不少流量盒子则想办法通过外部采量：广点通、公众号、网盟等。但据笔者调查了解，总体而言，许多主要靠收录别人产品的流量盒子在2018年中短期赚了一些钱，但在下半年微信官方相继推出二次确认、跳转限制之后都不是那么好赚钱了。

流量盒子怎么赚钱？

一家做流量盒子的厂商K告诉笔者，他们发行小游戏的业务范围除了在微信小游戏，还包括OPPO、vivo、九游、今日头条等渠道，涵盖小游戏、手游、微端、H5等，“我们会与平台做一些定制，流量盒子的形态也只有微信上才有，小游戏收入肯定是微信最高，我们很少自研的H5产品，H5（游戏）太耗人工而且没那么快。”

K指出：最重要是要打造一个流量闭环——把盒子做成平台，再慢慢把游戏用户引导到盒子里去。流量盒子的回本与变现主要靠两个方面：一是广告，二是接重度H5游戏——一旦把流量量级堆上去，变现就不是问题了。但从投资回报率来看，通过小游戏变现的效率其实并不高，很多也需要配合去做一些买量，更有甚者，曾经在疯狂时期一个月砸上千万去买量的盒子也是大有人在。

吃到第一波红利的流量盒子——“前期没有任何收入，也看不到有收入的希望”

某家流量盒子公司的负责人J介绍，他们总共布局了五六十款小游戏，“上面有很多热门的产品，微信当时没有限制分享，做的人也不多。我们把大部分用户都覆盖到了，并且做在一个闭环里。”

“我们是第一个吃螃蟹的人，前几个月是没有任何收入，也看不到有收入的希望，想要有收入量级要起来，刚开始我们还是冒了很大的风险去做这个事情。”

这家流量盒子公司原本是做长线的产品，在手游上也发行了多款流水过千万的产品，2018年根据市场转变进军小游戏。2018年他们的主营核心是小游戏，风险很大，但吃第一波红利没有风险不大的，都有赌的成份。

能成为头部流量盒子的核心所在：裂变+砸钱，自研+闭环

2018年3月份开始，这家流量盒子公司迅速发展，成为了第一批的头部流量盒子。对于公司能够快速起来，J分析其核心模式“裂变+砸钱，流量需要要多元化一点”。

平台重要的是内容，团队跟得上，并且更新速度非常快——指出，公司的模式同样是做矩阵与流量与闭环：自研+独代+定制，“公司有一百多个人研发做小游戏，我们在2018年五六月份时速度扩招，当时一周出一款，快的时候甚至几天就出一款。”

——“虽然我们也有收产品，但我们的产品90%都是自研。如果没有自研，流量很容易外流。实质上，我们是靠研发成本得来的用户。”

J认为，公司成功很多是细节方面的东西，比如打磨与精细化运营，“别人做小游戏马上变现，我们是把流量锁在一个盒子里，所有的用户都在这里沉淀、运营，有不断的变现能力。”

而这些因素，也是他们在政策不断改变、流量盒子的大环境已经相对恶化的情况下，依然能保持在头部的原因。

流量盒子与小游戏的未来走向判断

另一位做流量盒子的厂商负责人W认为：“做流量盒子，未来风险肯定会是有的，微信未来的政策还会收紧——但不可能真正把盒子全都封死，整体的生态还是需要有盒子作为一个流量入口，需要有基础量去传播。”

他同时也指出了流量盒子与小游戏市场目前遇到的一个瓶颈——“在以往，小游戏单款最高DAU之前有好几百万。但在前期第一批爆款出来之后，后面同类型的小游戏就很难了，用户腻了。真正的创新小游戏其实特别少。”

“现在如果还想入场做流量盒子我觉得后面做已经没有空间了。相当于是纯买量来做一个盒子。”描述：“我们有内容、闭环、品牌，据我了解，外面很多盒子跑不下去了，红利与用户就这么多，纯砸钱当然也可以做，但是风险会非常高。”

指出：“第一波野蛮生长期红利过后，我们发行也觉得缺乏一些好的创意产品，虽然看了很多好的一些游戏，但还是会找到原型。去年下半年微信的新政策出来之后，市场趋于慢慢理性，不再认为简单复刻就能取得意外成功，更多需要往独立游戏方向去看、思考。”

——“如果一个产品很难找到卖点，我们也不会去发行的，因为上了也没有用。但无论如何，这个产品、这个市场有流量的话，至少还能看到未来。”

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