行业活动

2019年进入下半场，也即将迎来游戏行业一场盛会——ChinaJoy。

在琳琅满目、眼花缭乱的行业大会、酒会Party中，与久别重逢的老友喝个小酒、聊聊近况成为了大家参与CJ的主要目的。当然，在如此多盛会中，挑选一些有价值的充电学习也是一种不错的选择。

8月2日，在上海卓美亚喜玛拉雅酒店举办的“Twitter2019游戏出海‘硬核’会”则一定是CJ期间不可错过的一场。

如今，与其说是游戏厂商蜂拥而上选择出海，反而更像是被市场逼得“不得不”出海。

出海，对于小公司来说是生存之道，而对于大厂来说，则是必须纳入战略布局的全球化的重要一步。

2018年，国内游戏厂商逐渐在海外崭露头角，有的厂商可谓是名利双收。根据《2018年中国游戏产业报告》数据，2018年中国海外游戏收入95.9亿美元，同比增长15.8%，相比之下国内游戏2018年收入增幅仅为5.3%，海外市场增幅已远超国内。而据IHS数据显示，网易和腾讯2018年海外游戏收入达到4.27亿美元，甚至比2017年增长5倍之多。

此外，诸如《碧蓝航线》研发商勇仕网络，其2018年度报告中提到，全年总营业收入达到7452万，同比增长64.4%。《碧蓝航线》这款手游在日本、美国、韩国等地区均获得了不同程度的成功，尤其是在日本，其近两年的势头更是直逼日本两款手游《怪物弹珠》和《智龙迷城》，屡屡登上畅销榜榜首，株式会社（Yostar）作为这款游戏在日本的发行商，为这款游戏的收入贡献了3790万元，占年度销售的50.86%。

相对于《碧蓝航线》用日本青睐的二次元品类切入，网易的《荒野行动》的成功则看起来更像是意外之喜。多年以来，日本常年霸榜的游戏几乎被弹珠、二次元和JRPG占据，战术竞技类游戏的兴起也算是在日本开辟了新市场。

从日本数据供应商Gzbrain发布的2018年日本地区手游收入榜Top10榜单来看，《荒野行动》作为一款外来游戏冲上了第4名。同年，《荒野行动》更是获得Google Play玩家投票年度最佳游戏奖，同时也被评选为日本App Store 2018 最佳游戏之一。

从目前出海的主要区域来看，大部分厂商都更青睐日本、美国等发达国家，高复费率、高粘性的市场属性就像一道散发着香味的美食让人垂涎三尺。

然而要攻克一个市场，不仅需要了解该国家地区的文化，包括用户习惯、喜好、付费习惯方方面面都需要考虑到，除了扎实的产品之外，营销对于一款手游持续保持强劲的动力起着决定性的作用。

为什么你的手游出海很难？

此次在Twitter游戏出海“硬核”会上，这个答案将得到解答。

不仅有《碧蓝航线》发行方Yostar Japan的CEO李衡达以及《荒野行动》海外发行总监Joe Jiang亲身传授游戏出海之道，分享游戏在海外的运营干货，还有Nova eSports CEO Anthony Yeung以《PUBG Moblie》为例分享手游与电竞如何相互助推引流。另外，来自Twitter的全漏斗营销方案更是此次活动不能错过的环节。据了解，《碧蓝航线》、《荒野行动》的成功出海均使用了Twitter的全漏斗营销。

据称，《荒野行动》使用“漏斗”营销的当月，月活跃用户增长了22%，DAU峰值增长高达 25%，品牌认知度提高了13%，3 个月内的意向玩家数量提高了10%以上。

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