《弓箭传说》海外IAP收入累计破亿美元，3D版却被一家芬兰公司做了
发布时间：2020-03-09 10:44 | 标签：
海外 芬兰 《弓箭传说》 IAP收入 3D版
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去年，《弓箭传说》爆红，嗅到商机的厂商开始“跟风”，当时中国画风的《暴走大侠》曾一度引发不小争议。
就在近日，游戏陀螺发现一款由芬兰初创团队 Double Star开发、Huuuge Games负责发行的西方风格产品——《Bow Land》，堪称是3D版的《弓箭传说》。目前该产品已经在部分地区开启测试。
《弓箭传说》的设计有三大核心元素：超休闲游戏机制、Roguelite元素以及RPG养成。《Bow Land》这款产品，在3D画风下，地图视野更为开阔，具体到玩法，对比看，是在保留Roguelite元素基础上，弱化了超休闲游戏机制及强化了RPG探索养成玩法。
《Bow Land》同样采用竖版、单摇杆操作，并且“借鉴”了类似的战斗机制，即拖动移动、移动停下后即自动射击最近怪物。
在初始技能获取方面仅是形式有些许不同，《弓箭传说》直接弹出技能界面，而《Bow Land》采用开箱形式。
在技能获取方面，同样是每次升级都会随机弹出三个技能项供用户选择。
同样有“天使”，比如在游戏初期，《Bow Land》玩家可通过天使NPC观看广告获得技能buff，而《弓箭传说》直接是二者选其一。
游玩的节奏上则有非常大的不同，《弓箭传说》给用户极强的爽快感，但是《Bow Land》弱了很多，正如一位玩家所言，“《Bow Land》20分钟还没《弓箭传说》一关的爽快体验感。”
在《弓箭传说》，比如50个关卡地图，用户需要一次全部通关，即使到最后第50关卡，失败也需要重头开始（使用完复活次数）。整个游戏核心玩法是不断“过关斩将”的短平快的闯关模式，在小范围内不断有怪物出来，打完马上到下一关，加之战斗机制复杂性被大幅简化，用户只需要操作移位，停止后即可自动射杀怪物，游玩初始体验超休闲游戏类似，上手简单，但又能刺激用户不断挑战“高分”，即“开始-挑战关卡高层-死忙-重新开始”的循环模式。
同样是角色死后重置的设定，但是在《Bow Land》，通关难度被大大降低，一个大地图被拆分成几个小地图，比如绿色森林地图的第一个小地图“被诅咒的骑士”只有6个关卡，通关完后即可解锁第二个小地图“愤怒的小鸟”，用户角色死后重置起点即是当前的小地图，而不是大地图。
《Bow Land》：主界面（左）、第一个小地图Boss战（右）
《弓箭传说》是碎片化的小范围关卡模式，而《Bow Land》更加强调小地图的概念，除了小范围的战斗场景，还加入了探索玩法，比如拾取宝箱、草丛中寻找包括金币、装备等道具，还有攻击路边怪物，以及解救村民的小剧情设定。
《Bow Land》探索（左），《弓箭传说》短平快通关（右）
在小地图闯关过程中还需要重点提及的是装备的收集，在闯关结束或死亡之后会显示用户所获得的装备，用户可在英雄界面进行穿戴。但在《弓箭传说》早期，装备掉落几乎没有，主要是闯关为主。也就是说《Bow Land》将RPG元素深化和提前了。
《Bow Land》：结算页面（左），英雄界面（右）
还有《Bow Land》加入村庄（Village）设计，在闯关过程中解救的居民会在这里显示，目前村庄的一个功能是生产金币。
如果说《弓箭传说》前期更偏向于超休闲游戏体验，那么《Bow Land》更偏向于融合了探索和战斗的RPG游戏。
《Bow Land》从更为精致的3D画风入手，在战斗基础上融入探索元素，那机会点在哪？
我们以《弓箭传说》的数据作为参考。根据Sensor Tower的数据显示，截止到3月5日，《弓箭传说》海外累计应用内收入（IAP）预计超过1.1亿美元，其中前五大市场是美国（25.2%）、韩国（17.4%），日本（10.9%）、中国台湾（8.2%）及德国（5.1%）。海外总下载量超过4600万次，排名前五的市场依次为美国 （16.3%）、韩国（8.0%）、日本 （5.1%）、俄罗斯（4.6%）和越南 （4.4%）。
“亚洲市场对内容消耗太快，而美国收入表现很稳。”Sensor Tower战略分析师Nan Lu向游戏陀螺表示，“美国差不多是日韩两个市场总和，表现还是很不错的。”
从2月份的表现看，美国依然是《弓箭传说》海外收入和下载量第一的市场，具体看，收入前三的市场是美国（29.4%）、韩国（14.1%）及日本（6.5%），下载量前三的市场（16.4%）、韩国（7%）和俄罗斯（5.3%）。
《弓箭传说》本质是在技能组合下的数值玩法，相比欧美玩家更贴合亚洲玩家的口味，而对于欧美市场，加入欧美玩家喜爱的探索元素无疑是具有一定市场想象空间的，有玩家也提到这款游戏的潜力。
虽然Double Star是一家刚成立半年左右的初创团队，但两位创始人——Tuomas Erikoine 和Petri Räsänen，在休闲和超休闲领域都有一定的积累和成功的项目经验。
在Double Star之前，Tuomas创建了Part Time Monkey，这家公司主要专注于休闲和超休闲游戏领域，发布过15余款产品，下载量超5000万次，在那之前，他参与过《愤怒的小鸟》初版的美术设计以及联合创办了Boomlagoon。
Petri是游戏行业老将，有超过10年经验，主要从事游戏美术以及游戏原型方面工作。他曾是Seriously公司的主美，设计了包括《Best Fiends》在内的多款游戏内的美术。
而发行方Huuuge Games，可能许多人对这家公司都有所耳闻。他们从社交博弈类起家，在2016年、2017年左右，当时社交博弈类领域已经形成了头部厂商割据的局面，Huuuge Games凭借产品的差异化打法和市场的推广能力成为业界关注的后起之秀。
从融合了欧美用户习惯的玩法设计到这两家团队的“联姻”，这款产品的方向能给到外界一定的期待，然而从当前App Store的2.7评分看，产品依然有许多不尽如人意的地方。
玩家反馈集中在游戏设计问题和bug，比如箭的速度慢、瞄不准移动的怪物、追赶的怪物跑的比用户快、广告太多、怪物离奇消失等等。
一款产品开启测试，一是为了查找和解决bug，二是看设计、核心体验能否打动用户，从而圈住一批忠诚用户。但就当前用户对《Bow Land》的反馈看，并未感受到用户对产品有多强烈的激动、兴奋之情。当然可能测试范围小、用户量少，反馈会有偏差，加上后续产品优化，最终成品也可能会不一样。然而要想突围，难度并不小，我们深入来看看为什么。
《弓箭传说》爆红机制背后，看《Bow Land》的“困局”
就目前《弓箭传说》类的市场机会，游戏陀螺咨询了部分开发者，有开发者表示，“现在这类型比较难了。”他们曾经尝试过，但很快放弃了，主要是因为“《弓箭传说》发的太猛，用户洗的太狠。”
据他们去年的一份调研数据显示，“日韩有六成用户已经玩过这款产品。”去年8月，第三方数据显示，《弓箭传说》在国内单日广告投放超1000万元，在海外上线时，Habby找了包括PewDiePie在内的KOL做推广，足见推广力度之大。
而《弓箭传说》之所以能如此发力买量，主要源于它的超休闲游戏机制，这也是让开发者看到一种全新的市场破局点——以超休闲游戏的较低获取成本实现RPG游戏的高变现收入。
然而弱化超休闲机制的《Bow Land》，虽然生命周期可能更长，但相对而言用户获取成本和流失率可能都会更高。对比看，《弓箭传说》技能获取速度快，爽快感不断被叠加，而《Bow Land》的爽快感被极大削弱，用户需要不断在探索、战斗、养成之间切换。
也就是说，《弓箭传说》“引以为傲”战斗机制在《Bow Land》的“混搭”下失去了“绝对优势”，导致的一个结果是，一些体验过或者没有体验过《弓箭传说》的玩家可能在尝鲜后出现就较快流失。而对于没有体验过《弓箭传说》或者对《弓箭传说》设计有意见的玩家，《Bow Land》的设计的确有一些亮点，但又不够惊艳。
市面上有很多跟风《弓箭传说》的产品，“但数据都不行，”一位开发者向游戏陀螺表示。还一位开发同样称，“这类产品门槛不高，但是要有创意，创新点，不然没有市场。”目前看，《Bow Land》“混搭”设计任重道远。
那么后续经过打磨优化后的成品能否借助于Huuuge Games的市场经验撬开市场呢？游戏陀螺将持续保持关注。
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