FBEC未来商业生态链接大会于2023年2月24日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办。

大会以“勇毅前行·逐光而上”为主题，以具有行业前瞻洞察的“探索者”为视角，逐“光”之旅为主线，聚焦元宇宙、XR、游戏、电竞、数字营销等前沿行业，全方位呈现科技前沿成果，探讨时代与商业议题，谋划新科技、新商业、新模式未来价值，与时代同行者共赴剧变革新下的勇毅逐光之道！

逆势而行——FBEC全球游戏市场变局与趋势峰会，陀螺研究院游戏研究员曾海兰带来“《2022年中国移动游戏出海研究报告》发布暨报告解读”的精彩演讲。曾海兰认为，未来多数游戏厂商出海会重点聚焦在产品差异化和本地化两大方向。

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以下为演讲实录：

大家好，我是陀螺科技的曾海兰。今天很开心站在这里，跟大家聊一些关于出海的事情。

在这之前，想跟大家分享一个小故事。前段时间，我在刷短视频的时候，刷到一个博主，她说，“现在的用户，吃过猪肉，看过猪跑，还见过猪倒立”，意思就是，用户在见过各种形形色色、千奇百怪的视频后，对很多短视频产生了一定的“免疫”，导致普遍来说很多博主的涨粉情况不如以前容易。

我想，这个情况跟游戏行业有些相似。因为恰好也是近期，我在跟一个女性向出海的从业者聊天时，她感叹了一句，说“现在的新用户，太难留住了。”我想这也是许多厂商在过去一年面临的普遍问题。主要原因，一是市场上市场上琳琅满目的游戏，一些赛道的同质化是比较严重的，第二是短视频等不同娱乐形式在分散用户的时间和精力，所以现在用户对新进入的游戏，越来越缺乏耐心。

在这样的大背景下，我们认为，2022出海，是在探索中寻找增量的一年。

这一年，我们游戏陀螺也做了一些新的尝试，主要有四个方面，一是《游戏行业研究报告》，这是每月推出的研报，第二个是《游戏出海系列研究报告》，目前是针对海外市场调研的报告，已经推出了美国、日本篇等，第三是《陀螺出海线上沙龙》，去年一共举办了四期，以及《陀螺出海周报》，每周末我们都会盘点一周的出海动态。

在去年年末的时候，我们筹划了《2022年中国移动游戏出海研究报告》，涵盖了四大部分，第一个是中国手游出海空间预测，第二是全球重点地区移动游戏市场概括，第三是中国重点手游出海厂商出海分析，以及第四部分游戏公司谈出海现状和趋势。关于第四部分，我们邀请到了近10家公司谈出海的情况。我们希望这份《报告》从宏观数据到微观视角，给行业一个参考。

接下来，我将从数据、市场和游戏厂商这三个方面，跟大家做一个《报告》分享。

首先是从数据层面看出海机会。

过去一年，我相信很多人听到的一个高频词就是下滑，无论是从整个大盘的数据还是到单一市场，比如美国、日本、韩国等，都出现了不成程度的下滑。其实，我们可以辩证的看待这个现象。我分享几组数据。

第一个数据是2019年到2022年全球手游市场收入规模发展趋势。

实际上在2021年Q3季度以前，全球手游市场收入规模一直呈现增长趋势，从2021年第四季度开始，到2022年全年，按照季度看，都是出现环比下滑。

或许是因为全年都在不断强调下滑这一信号，所以导致可能很多人都有点焦虑情绪。但是如果我们对比2022年的数据和疫情前2019年数据，会发现去年是明显增长的。所以，这个下滑可以认为是一大部分原因是疫情红利消退导致的。

接下来，我们看下2022年游戏玩家数的增长情况，我们认为这是奠定了游戏行业增长的根基。

可以看到，2022年全球游戏玩家达到 32 亿，同比增长4.6%，其中中东非洲、拉丁美洲等地为主要增长地区。这些新兴市场去年也是受到越来越多厂商的关注。还有像亚太、欧洲都有不错的增幅，北美也是有小幅增幅。

具体到移动玩家数，2022年是近27亿，显然这是一个很庞大的市场。未来，根据Newzoo预测，全球游戏玩家数依然会持续增长。加上今年火爆全网的AIGC，其在游戏领域的应用也令人充满了想象空间。这些都会进一步推动游戏行业的发展。

接下来，我们看一下，中国手游发行商在全球的竞争力情况。

我们统计了2022年入围全球手游发行商收入榜TOP100的中国手游发行商数量、收入和份额。

数量是稳步上升的，1月份是34家，12月是43家，也是去年的峰值。在大盘数据下滑的情况下，这意味着有更多的中国厂商在去年突围了，也反映了中国手游发行商的平均竞争力是有所提升的。

另外，收入份额方面，全年每个月维持在40%左右，也说明中国手游发行商的表现是比较稳定的，把持住了自己的地位。

今年也是值得期待的一年，有一些令人期待的大作。

比如腾讯刚刚在国内上线的开放世界手游《黎明觉醒：生机》，相信接下来会境外推出，还有米哈游的崩坏IP新品《崩坏:星穹铁道》有望在今年发布等等。

另外，我们对腾讯、网易、三七互娱、米哈游、莉莉丝、IGG、壳木游戏、HABBY和冰川网络进行了一一分析，欢迎届时查阅《报告》获取更多信息。

接下来，我们从市场看出海机会。

提到海外手游市场，大家第一时间会想哪些？美国、日本和韩国、东南亚、中东等等，欧洲经常是与美国联系在一起。但是近年来，也有越来越多的厂商将更多目光聚焦在欧洲市场上。

事实上，2022年，海外手游市场的排位发生了一些微妙变化。欧洲反超日本成为海外第二大手游市场。这里需要说明一点是，因为数据来源不同，可能会有些出入，但主要想表达欧洲手游市场的潜力。

可以看到，2022年，美国、日本、韩国这三大手游市场收入规模都有不同程度的下滑，但是欧洲是逆势增长，且同比增长率达到14%，预计收入规模达到166.3亿美元。且预计2022-2027年收入年复合增长率 (CAGR 2022-2027) 在 6.70%，到 2026年，市场规模将达到221亿美元，这是什么概念呢？相当于2022年美国手游市场的水平。

欧洲前三大手游市场分别是德国、英国和法国，2022年规模分别是34.4亿、29.4亿和18.9亿美元。这么看德国和英国市场累计，就已经超过了韩国市场的产值。

为什么欧洲会逆势增长？主要是玩手游的人变多了，花在手游上的时间变长，但这依然还有很大的增长空间。根据Newzoo 2022年发布的报告显示，德国和英国，大概只有三成玩家表示最喜爱的平台是移动平台，有6-7成玩家依然是主机和PC平台的忠实粉丝。所以，从这个维度看，欧洲手游市场依然有很大的增长空间。

另外，2022年11月 欧洲议会通过一项电子游戏有关的决议。这项决议去年也在国内行业引发热议，所以，后续可能会有更多资金和政策方面的扶持出台，这可能对欧洲电子游戏和电竞产业的发展产生深远的影响。

所以出海的厂商，特别是出海到欧美市场的厂商，在做欧洲市场的时候可以做得精细化些。

虽说海外手游市场有很大的想象空间，但落到每个厂商身上，又是不同的机会和压力。

最后，我们从游戏厂商视角来看出海的现状和趋势。

我们邀请了近10家游戏公司，包括三七互娱、6waves、百奥家庭互动 、NEOCRAFT、哈乐沃德等公司谈了出海的相关情况。在这也非常感谢他们对游戏陀螺的支持。

首先是2022年出海的十大关键词。他们提到有下滑、内卷、求稳、高度本地化等，其实这些关键词都指向一个现状——海外市场竞争更激烈了，破局难度进一步加大。

实际上去年，可能许多出海厂商面临的一个直接压力是获客成本普遍上涨，比如中国港澳台地区，有些赛道可能平均获客成本可能上涨了20%，利润空间进一步被挤压。

即使在这样的大环境下，去年出海在产品和营销层面，也取得了一些突破。比如产品层面，通过差异化题材包装破局，以SLG为例，动物题材是去年的一大看点，有蚂蚁、狼题材等。

同时，营销方面，小游戏副玩法买量成为焦点。虽然这个营销玩法几年前就开始兴起，但是现在的趋势是有更多的中重度的厂商采用这个玩法。冰川网络是去年的黑马厂商，也有像FunPlus这样体量的公司在跟进这个玩法。

总的来说，2022年，厂商在一边寻找新市场、新品类赛道机会的同时，也会更加专注聚焦，集中资源打造自身的优势赛道壁垒。

除了2022年手游出海这五大特征。我们报告中也总结了五个趋势，其中有一个趋势，想在这跟大家分享：

新的一年，差异化和本地化将会各大厂商重点聚焦和深耕的方向，也会有越来越多的厂商用小步快跑的新品验证方式提升成功率。

关于这个趋势，我们看看厂商是怎么说，怎么做的？

比如，三七互娱采用“因地制宜的出海策略。产品端，根据市场特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏；发行推广端，针对不同市场做定制化的运营和推广。”

NEOCRAFT 认为，“同一赛道竞争会越来越激烈，‘对发行市场的充分认知+足够本土化的发行能力’是优秀出海发行商需要同时兼具的要素。”

百奥家庭互动则表示，“出海的机会主要体现在差异化玩法产品&混合游戏玩法，以及高品质内容型产品方面，但也面临深度用户理解和内容输出能力，以及对游戏的本地化的把控能力的挑战。”

哈乐沃德建议“想出海的团队，前期立项时，可多做一些测试，了解海外用户的习惯和喜好，能够做出更适合海外用户的游戏。”

还有10年出海从业者谈到采用“小步快跑的新游戏设计验证”来提高产品的成功率。

关于小步快跑的测试方式，其实很多厂商都在用，比如SLG领域，因为这是一个买量驱动的品类，唯有多测多调，数据达标后，才有可能大推。未来也会有更多厂商采用小步快跑的测试方式，来降低产品的失败率。

我的分享到此结束。谢谢大家

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