海外市场

“中东是全球剩下的唯一蓝海、高净值区域。”近日在【陀螺对话】直播栏目上，一席互娱（Joybox） CEO 王巍岩如此说道。

这是他深耕中东区域的第七年。早在2016年2月，他跟合伙人成立了MENA Mobile，围绕中东区域发布过11款重度游戏，包括《战地风暴（Invasion）》。一席互娱（Joybox）是他二次创业的公司，成立于2021年7月底，主要以中东部的SLG游戏的研发跟本地的发行为主。

今年年初，王巍岩出差中东，待了40天，一是去迪拜，为其首款SLG产品《Destiny of Armor》上线发布小型发布会，二是专门去沙特了解更多行业及政策上的信息，因为他认为中东最终大的机会是在沙特。

在本期长达一个半小时的对话中，王巍岩不仅带来了他对中东市场多年来的观察、SLG赛道的相关情况，及运营和本地化的注意事项，还重点谈了他所了解到的沙特政府对游戏行业开启的一系列优惠措施，加深了广大出海从业者对中东市场的认知。

以下为对话内容整理（有删减）：

“全球剩下的唯一蓝海、高净值区域”

SLG赛道年规模近10亿美元

游戏陀螺：经过这些年的发展，你感受到中东市场最深刻的变化是什么？

王巍岩：我们现在讲的MENA是中东和北非，从落地层面看主要分两大区域：GCC和Non-GCC。GCC就是海湾六国，包括沙特、阿联酋、卡特尔、科威特、阿曼和巴林。GCC人均GDP是比较高的，卡塔尔几乎是全球最高的，有8万美金左右。Non-GCC是以埃及、阿尔及利亚和摩洛哥为主。

我专注中东差不多有近7年时间，发现我们中国人比较擅长的SLG的游戏，在中东用户还是比较多的，基本上没有太大变化。从品类上讲，SLG可以占到中东本地60%的份额，从收入上讲，SLG产品可以占到五分之一到五分之二左右，占比比较高。

如果说最大的变化，还是CPI单价，确实比之前高了。2016年10月份左右，我发了第一款产品《战地风暴（Invasion）》，当时iOS端差不多在3美金左右，安卓差不多在零点几美分，综合算下来是一美金多一点，但是ARPPU差不多有将近350-450美金，是比较高的。

现在的获客成本，iOS是之前的两倍，差不多要7美金到9美金之间，当然这跟最近的斋月有关系。不过对比欧美区域，像老产品开老服，能压缩在7-9美金已经特别好了，一些新产估计在20美金以上。

游戏陀螺：对于中东这个市场，你会用卷这个词吗？

王巍岩：暂时还不到卷那个地步。我认为中东是全球剩下的唯一蓝海、高净值区域，因为它CPI还是比较低的。以SLG品类为例，现在做欧美，回本周期可能至少12个月起，可是中东还是5-6个月之内。

游戏陀螺：像SLG这些热门的赛道，在中东市场究竟有多大的盘子？

王巍岩：这得先说下整体人口情况。看GCC只需要看沙特就可以了。沙特有3800万人口，互联网用户差不多有将近3300万，单游戏付费用户接近2900万，其中48%左右还是女性。

MENA游戏盘子差不多在45亿美金到50亿美金，其中手游占到75%甚至80%，本地PC盘子还有，主机游戏也还好，因为基本每家都有一台主机。

但是他们人手双机，智能手机的渗透率在80%以上。SLG的盘子差不多有将近10亿美金（每年）。

游戏陀螺：中东游戏市场，还有哪些不被人所知的赛道吗？

王巍岩：赛道蛮多的。其实中东说了这么多年，但仍然没有特别多的品类，像竞速类、puzzle类、探索类，或者小品类，都可以尝试。

之前我讲这个区域现代写实风可能会好一些，可是最近这一年半左右，整个中东区域，兴起了美漫、日漫风。本地一个比较大的游戏主权基金Savvy Games Group，也在看二次元品类。谁能想到中东这些比较嗜血，比较喜欢现代战争、写实风的用户，会喜欢卡哇伊的东西，所以我认为可以多品类做尝试。

中东这个片区，你不用怀疑它的付费能力和付费意愿，它只是暂时没有比较好的本地化的付费内容。

游戏陀螺：为什么中东开始流行二次元风？

王巍岩：以前从来没有过，而且单价采买会比较贵。因为中东人基本上都在1米8以上，身材硕大，荷尔蒙比较剧烈，所以让他们去做一些卡哇伊的东西，是比较不容易的。但这两年确确实实兴起了这股风，为什么？他们本地二代和三代，基本上都是在18岁到25岁，且现在年轻人基本可以占到70%-80%了。

这些年轻人基本上在欧美读书，回来之后会带回来一些比较新的东西。比如他们确实比较认英美文化。亚洲这边，现在咱们中阿之间的关系是比较好了，但是他们对韩国和日本文化，认可度也是越来越高。一些韩剧、日剧、日漫等等，在中东本地兴起比较多，你看之前王储的基金把SNK收购了。

一款SLG月流水可达六七百万美元

一席互娱首款SLG月留存近3.5%

游戏陀螺：前段时间，你们首款SLG《Destiny of Armor》（简称DOA）上线中东市场。你对这款产品的表现满意吗？

王巍岩：对。DOA是在2月28号上线的。

我是在2021年7月底成立的一席互娱（Joybox Games）。对我来讲，战略一定是很重要。第一，我一定要做自己最擅长的片区，那就是中东；第二，我知道有些品类在中东区域也可能OK，但我们团队在SLG领域比较擅长，有7年基因，所以我们做了DOA这款产品。这是一款现代战争偏未来写实风的SLG+ 产品，玩法上融合ROK和COK，同时加了塔防玩法。

中东区域先不要看它的付费率，做SLG的话，要看存留，次留是第一指标，最重要的是长留，30日留存。我之前做过一些产品，基本上中东区域的产品次留比其他区域都低，在22%、23%左右，长留（30日）差不多在2.5%-3%之间。

DOA月留存将近3.5%，已经超过我之前发过的所有产品。另外，现在这款新服首周差不多可以回来10个百分点。所以这个片区做这个品类还是有机会的。

游戏陀螺：中东地区的次留比其他地区稍低，是什么原因？

王巍岩：因为中东区域盘子相对还是小，所以玩家玩游戏转手率相对还是比较高。且如果玩家在某款游戏，已经充值了，比如20万美金了，发现新游却只是简简单单换个皮，他就一定不会玩了，所以次留比较低。

游戏陀螺：那中东付费用户的存留，也会比其他地方的存留低一些？

王巍岩：那不会，我自己产品的数据是付费用户留存在87%以上，忠诚度还是很高的。

游戏陀螺：一款SLG在中东收入规模大概有多少？

王巍岩：全球来讲，现在做SLG，我觉得机会不大，在中东这个片区做一款有创新的SLG产品，月流水天花板基本在六七百万美金，但是它的ROI一定很高，高于国际服或者全球版本。从以前发产品的数据来看，基本上中东的ROI是国际服的近90倍，因为单价获取成本太低了。

游戏陀螺：你们做到这样的数据，做了哪些运营或推广手段？

王巍岩：这和我们的团队优势相关。

做中东区域做了这么多年，从1.0投到2.0，再投到3.0，我们自己在中东区域有自己的游戏社区和社群，这样有利于我们测试存留、付费等各项数据。我们也跟国内的和中东本地的ASA团队、ASO团队，以及苹果团队合作，官方也给了一些支持。

再一个，我们产品上线后基本上都可以拿到本地的推荐位，原因是我们知道他们喜欢什么品类的创新点，所以我们在写的时候，会把产品大的品类，以及在中东区域首次尝试点写上去，比如首款SLG加AI产品、首款SLG加海战的产品等等。

还有，中东区的流量，60%-70%还是在媒体投放(media buy）上。不过中东本地也有线下的渠道，要提前做好预约，像本地的电视台、本地大的商城。产品的本地化也一定要做到位，所有广告UA素材、宣传语要准备到位。

游戏陀螺：在中东，媒体投放占到60%-70%，意思是自然流量还能占到3成到4成？

王巍岩：对。其实你看中国区域敢做SLG的团队，基本上品质、美术也过得去，我们的产品评测基本上都是A+级以上的品质。所以大家拼的是什么？其实就是用户获取。我现在采用的是open budget，只要有新的媒体形式，我们都愿意去尝试。

游戏陀螺：为什么敢于采用open budget？

王巍岩：因为你有钱花不出去，买不到用户。在半年前，做T1市场的SLG大厂，估计一天推广成本在100-150万美金，可是中东区域一个月最高消耗成本不会超过40万美金。我之前做的还是比较低，差不多20-30万美金。

游戏陀螺：中东媒体投放有没什么弊端？

王巍岩：社交媒体比较分散。Snapchat用户量确实很高，且有大量女性用户（因为有滤镜功能），你想想本沙特人口才3800万，可是Snapchat DAU有两千万，非常不可思议。但是总体来说，本国的社媒和社交产品比较分散，导致他们整体的广告标签做的非常不好。

游戏陀螺：除了线上的模式，线下的一些营销模式呢？

王巍岩：用户获取有两个方式，一个是效果类，一个是品牌类。整体来讲，这个区域的移动互联网的接受度、渗透率，或者用户的属性，比咱们中国至少要慢5-6年左右，而品牌类的预算大概是效果类的20%就可以了。

游戏陀螺：有什么方法能提高下载量吗？

王巍岩：IP、IP、IP还是IP。中东片区到现在为止没有本土的大IP，都是公共IP，大家耳熟能详有《一千零一夜》《波斯王子》《萨拉丁》。

你看王储给到游戏这么大的支持，其实不单单是游戏，是Entertainment（娱乐）大品类，他们要把中东本地比较好的文化传播出去。他们一直想打造中东本地的微信、本地的支付宝、本地的游戏，甚至他们现在在做中东本地的《原神》。

而品宣上稍微带上IP，用户下载量一下就起来了。中国这边做了七八年，叫影游联动。而这个唯一能做好的就是在沙特，为什么呢？一是沙特没有那么多IP，现在在学习阶段；二是有大量的石油出来的基金。

我这次去感受特别震撼，他们在最短的时间建了两个全世界最大的电竞场馆。吃、穿、住、行、用、玩，玩就是我们现在做的游戏。游戏赚了钱之后，可以向其他领域辐射，而且很容易。为什么？因为相当于中国千禧年左右，没有IP，电影院才刚刚有了三四年，现在慢慢会放开了。

去年沙特全年GDP增速高达8.5%，这个经济体一旦释放开，它的可消费能力很强，所以游戏是它落地消费的一个场景。因为（MENA游戏）盘子就50亿美金，可能每年增速在20%左右，这里面沙特占的比较高，差不多将近12-13亿美金。

这个片区所有人都有很强的付费能力和意愿，尤其是女性，付费能力更强。整个片区以前没有好的产品落地的模式和可消费的场景，现在慢慢有了。所以我觉得未来影游联动在沙特几率比较大一点。

游戏陀螺：针对中东做SLG产品，一个服要保证多少用户量级比较合适？

王巍岩：我觉得看团队的基因，像我之前开过4万人一组服的，也有开过2.5万一组服的。我们现在基本上都是一组服在3万人左右，不到4万人。中东都是小服和滚服的机制。

游戏陀螺：这算很高的数字吗？

王巍岩：那不会，欧美大的产品，基本上都10万人一组服，大服机制。SLG的品类跟其他品类不太一样，SLG前期要生态。在中东区域，如果能开30组服，基本上这个项目就成了，一个月有大十万美金流水。而且这个区域没有那么多人，即便是最好的产品，也就七八万左右的DAU，ARPPU又比较高。

游戏陀螺：开服节奏呢？

王巍岩：看你的资金实力。有实力，一周开两组、三组，如果资金量比较差，只能一周开一组，或者两周开一组。

游戏陀螺：DOA是偏未来的战争题材的欧美写实的SLG，从题材上来看其实覆盖不仅仅是中东市场。那是不是现在不适合all in中东市场，要做多个目标市场融合的产品？

王巍岩：这是CEO应该考虑的问题。CEO考虑的是战略，战略是选择，选择是什么？可持续性发展。举个例子，现在做的产品，星际类的一定是叫好不叫座。所以我们一定是在大品类题材里选，比如僵尸类、现代战争类、中世纪。我们自己测了一下，做中间品类是最稳的，因为一席互娱是我第二次创业，还是应以稳为主。

要做全球还是中东区域？中东区域的盘子就这么多，但我还是希望还是以中东区域为主，只不过版本不能完完全全做中东区域本地化，因为投入比较高。

疫情期间在一件事情上投入比较高，你一定要考虑未来的收益、考虑股东的投入回报率。我的想法是，先做一个中东本地可以接受的玩法和礼包，用一个公共大的IP，美术做到30%-40%本地的形象。当然，UI和UE，以及翻译是百分之百本地化的。所以这个产品并没有做到100%中东区域本地化，只是做到60%。

像现代战争这个项目，做俄罗斯，做欧美、东南亚都是可以的，我们确定自研、自发中东区域、俄罗斯片区，其他片区，跟所在区域的比较强的发行合作就好了。

而且我对产品合作条件不会特别苛刻，主要双方可以抱在一起做好这个产品，你能保量，产品往前去走，有一个很好的生态，因为SLG的产品前期是最难的，只要能挺到前三到六个月，基本上没啥太大问题了。

游戏陀螺：一席互娱的愿景是成为中东游戏市场首家10亿美金级的独角兽。能谈谈这个吗？

王巍岩：Savvy Games Group最近以49亿美元收购了Scopely，是以5倍PS值收购，因为Scopely年营收不到10亿美金。

因为投资人投资了你，得有退出机制。那我们做中东区域有两个大方向，第一，是希望跟中东本地行业相关的大基金抱在一起，优先考虑并购。并购要考虑你的PE值，

我之前单款产品发的，基本平均月流水在300万美金左右，且到后期利润率更高，因为收入曲线是先上涨后平稳，但UA成本却是从高往低。我们当时做的最好的时候，月流水350万美金，很稳定，但是通过开新服维护老服的生态，一个月产品的推广成本才6万美金，利润率是很高的。

虽然现在已经过了4年，但是单款产品月流水依然可以做到200万美金，后续继续尝试比如换皮产品，还是很容易一个月做到小千万美金的流水，这样一年差不多就1个亿美金左右。

中东片区PE值一定很高，因为Tadawul（沙特证券交易所）、ADX（阿布扎比证券交易所）和NASDAQ Dubai（纳斯达克迪拜证券交易所）现在还没有游戏的公司，相当于当时北欧Supercell被收购时的情况。我认为中东片区一旦可以做上市，它的PE值一定不会比北欧那边低。

我们的想法是可以去争取做中东区域本地首家10亿美金的企业，因为有路径，且路径很清晰，而且他们现在上市是不要求企业是盈利的，所以机会还蛮大的。

“如果没有阿拉伯语，中东区域不用做了”

要有专业的VVIP客服团队

游戏陀螺：做中东市场，要注意哪些问题？

王巍岩：做任何一个区域或者全球化，第一要想的是你的受众是谁，受众到底喜欢什么样的产品。所以第一要做好产品选型。第二，要做好本地化。中东区域的本地化，除了文字之外，音视频也很重要。中东和北非有25个国家，将近4.5亿的人口，可是口音有将20种以上，比如你用的埃及口音，可能不被一些GCC用户认可。再有阿拉伯人手指特别粗，所以UI一定要调。好多人说我的产品存留差，就是因为没有调UI。

游戏陀螺：具体本地化应该如何做？

王巍岩：专业的人做专业的事，出海行业内大家有一句话，叫抱团出海。我们也有本地化服务，像翻译、音视频。我们大部分团队还是在北京，有7个人在中东做本地化。

本地化是一条漫长的路，一个月是做不完的。美术、UI、本地化的语言做好了，就可以开第一个版本了，当产品在3个月、4个月之后，再添加音视频，也是可以的。

游戏陀螺：很多厂商是直接在中东发布英文版本？

王巍岩：对，但英文版本实际只能够覆盖到卡塔尔、阿联酋、科威特、阿曼这几个区域，因为只有那些区域的用户才懂英文。真正核心大用户区域是沙特，但是这里90%以上的人都不会英语。如果没有阿拉伯语版本，等于放弃了这个大市场。

游戏陀螺：换句话说，如果只在中东发英语版本，收入会大大受限了？

王巍岩：对。可能第一个月收入不错，第二个月也不错，但第三个月之后就会发现下滑，第四个月你调任何礼包都没用。因为中东玩家一旦付了钱，成了付费用户，就需要VVIP客服，你要是没有这种客服，不能满足他在产品内一些比较好的体验，他立即就不玩了。

其实，做中东的片区只有三点：一、一定要做好产品选型；二、一定要有耐心，因为你可能需要5到6个月的时间，本地化可能就需要2到3个月的时间；三、做好沙特这个片区，必须要做阿拉伯语。如果没有阿拉伯语，中东区域不用做了，意义不大。

游戏陀螺：对中东付费用户，必须要提供VVIP客服。这跟咱们国内的做法有不一样的地方吗？

王巍岩：我们现在用了一些插件支持客服，同时我最近一直在研究AI，AI确实对VVIP客服是比较好的，我们也有在用了。

但是好多人不知道，做中东区域一定要有一个特别专业化的VVIP客服团队。因为中东是10%的人掌管了90%的财富，他们不喜欢抽卡方式，要直接告诉他们这个多少钱，即便是翻几倍的钱，他们都愿意直接买。

比如，游戏中军队出行的一个特效，他觉得这个好漂亮，就会联系客服，做定制，比如做老虎的、做钻石，给你付5万美金。客服是承接所有付费用户跟开发者之间的沟通，特别重要。

游戏陀螺：在游戏里面做定制是非常普遍的现象吗？

王巍岩：是一个比较普遍的现象。你不用怀疑他们的付费能力，他们对钱没概念，只是想找寻一些可以去做消费的这些场景，尤其是沙特这个国家，人均GDP相对还不错。

游戏陀螺：除了抽卡，什么样的内容付费机制是比较合适的呢？

王巍岩：你看咱们中东本地排名前三的产品，包括我们擅长的SLG，其实最行之有效的是活动或礼包，就是他付费了，马上就能消化掉、看到效果的，而不是要他们慢慢养成的，这样他们就会愿意买单。

游戏陀螺：现在进入中东游戏市场，你觉得应该怎么破局？

王巍岩：我建议小团队做自己最擅长的领域和区域。如果你善于做SLG，且对COK、ROK，有一些自己的想法，建议以这个品类做这个片区，前期可以做大的尝试。再就是做好两点：，一是本地化，再就是采买跟本地运营的能力。

大公司做这个区域就是要有耐心，因为我见过身边好多做中东区域，都是一些比较优秀的制作人，去了某些大的上市公司做中东片区，因为很多大公司是把MENA和亚洲区域是放在的一起，有些公司把它分开，单独成立MENA片区。

可是很多人去了之后一年、两年，到最后就被take off了。就是因为这个区域一定要有耐心，要去看玩家到底喜欢什么，最好把本地化做精致，最终它一定会回馈你一个比较好的结果。

游戏陀螺：耐心的时限呢？

王巍岩：我觉得分品类，一些超休闲有一两个月就足够了；如果是中轻度，最长能忍受的差不多就是5个月；但是SLG、MOBA这类产品，一定要有耐心，如果没有耐心的话，这个区域做不下去的。

沙特一系列优惠政策解读

“中东大变革应该在接下来的1-2年”

游戏陀螺：Savvy Games Group各种投资引发关注，你这次去有了解到什么情况吗？

王巍岩：我这次在那边待了40天，第一是在3月1号去迪拜开了小型的发布会，我们首款DOA产品上线。第二我直接去了沙特，因为我觉得最终大的机会是在沙特。

沙特定了一个《2030年愿景》国策，到2025年，他们要投资、引进招商250家游戏公司，同时在2030年之前，提供39000个跟游戏相关的就业机会。

PIF就是他们的国资委，新成立Savvy Games Group游戏主权基金，其下面有四个部门。

第一个是Savvy Games Studios，一个纯自研的公司室，吸引了全球最顶尖的开发者。他们已经研发了6款产品，上线了两款。他们的想法是一定要做自研，只不过自己没有人才，所以要引进全球顶尖的开发者。

第二个是发行公司Nine66，一家专注于整个MENA区域的发行公司，第一职能是发行产品，第二职能是把全球比较好的工作室引进到利雅得。天时、地利、人和，天时——有这个政策，地利——他们有资金，缺的是人和，缺人才。所以他们会提供去那边的人才一大笔安家费，但是你要教他们怎么去做一个产品，因为他们现在没有制作人这个概念，都是一些小的产品。

第三个是Savvy Fund，目标看全球10亿美金级以上的企业，目的就是投资并购，能并购的直接并购，不能并购的，就直接以不少于5%的股份入资。

还有一个全球比较好的供应链公司，有全球比较好的法务、财务，做强有力的支撑，这个部门之前是支撑PIF的。

这个游戏基金刚刚成立一年的时间，都是欧美人，像前EA、Zynga等公司精英，还没有中国人。

我们是他们第一家引进的游戏工作室，提供了三个offer供选择，一个是stander offer，一个是premium offer，一个是elite offer。如果你可以把比较好的工作室1-20个人引进到本地，就选stander offer，会给你100万到200万本地沙币作为迁移的成本，并且每个人去了之后，都有一笔比较好的安家费，办公室可以免费用一年，游戏引擎也可以免费用。从政策来讲，未来1-2年，沙特的游戏行业一定是一个大趋势。

游戏陀螺：在沙特那边成立分部的话，有哪些比较大的挑战吗？

王巍岩：一个挑战是国际法，比如那个区域的法律、税收、注册公司的成本，以及员工招聘、工作语言等，英文是基本沟通的工作语言。还有一个挑战是，如何管理一家跨国企业，因为有大量的管理成本。团队成员最好是中国人跟本地人配合。

中东本地到现在为止岗位没有分那么细，无外乎几个岗位，比如生态合作的负责人、业务负责人。我在中东只招两类人，一是本地的游戏策划，如果没有游戏策划，就招资深玩家，负责执行或者提供本地咨询策划服务；二是本地美术。

游戏陀螺：那成立分部是要合资吗？

王巍岩：这个看自己选择。我一定是100%持股，因为现在已经允许了。之前要么得是大公司在本地的分部，才有机会去申请，且要有保人，外国人只能占股49%，他们占51%。不过针对本国人和外国人的税收制度是不一样，针对外国人的税收想相对高，叫企业所得税。当然，他们本地人的税收名目是宗教水，也低些。

且当时注册资本要三千万沙币，才可以注册一家贸易或者服务型公司，但是他们把电竞和游戏两大块列入了高新科技行业，在本地就不需要那么高的注册资本了，甚至10美金都可以注册一家公司了。

游戏陀螺：企业所得税高一点，是比非100%持股要高一些？

王巍岩：对。企业所得税是20%，VAT是15%，这两年涨了。如果你的合伙人如果有中东本地人的话，不需要交所得税。除了这个之外,还有5%的，类似于国家土地税，只要在这个国家土地上产生的收益，并且来来自本地的用户，就谁收取这部分税收。离境税是5%-20%，分不同类型的企业。

游戏陀螺：那边应该没有所谓的加班文化是吧？

王巍岩：通常是早上10、11点钟去上班，晚上3、4点钟下班，中间还有一个coffee时间。但我这次去沙特感觉比以前好多了。以前本国人一般都不上班的，现在本国人包括女性，都在一些大的政企里面上班了。而且我发现有一些人10点钟就到公司里，且晚上6、7点钟还在加班，这是以前从来没看到的。

他们现在开始学习中文，初中有一门课叫中文文学，因为他们认为学好中文，在未来10年会比学好英文更有竞争力，但是这些二代、三代英文本身来从小就会了，他们很多人都有一些投行、美国大机构的经验，所以现在他们把整个国家往前推动。

游戏陀螺：回到本次的话题的主题，你认为现在中东游戏产业格局是不是处在变革前夕？

王巍岩：我认为中东本地区域到现在为止应该是正在尝试多品类，大变革应该在接下来的1-2年，现在是孕育期。因为这五六年是比较稳定的，没有什么太大的变化，就算排名第一的游戏，基本上月流水在2500万美金左右，前三差距可能有20%-30%，再到第10名中间，基本上比较平均了，一个月不到一千万美金。

Savvy Games Group已经不再投电竞，现在重点看多品类产品。其实抓住他们的点很简单：

第一，多品类产品，在本地是不是可以落地。他希望你落地，你的人要过来；

第二，人过来之后，能不能再做一款产品，帮着推广到全球，或者推广到本地。说到根上，就是在产品和文化上做大阿拉伯区域的复兴。

从经济、政治、甚至是金融，沙特都在做变革，比如以前不需要贷款的，现在银行也鼓励年轻人贷款。吃、穿、住、行、用，像大众点评、喜马拉雅、在线阅读器都没有，所以机会很大，就看大家有没有耐心跟耐力。