国内外厂商

去年在美挂牌上市的Yalla Group Limited（以下简称“Yalla”）今日公布了截至2022年3月31日第一季度未经审计的财务业绩。财报显示，Yalla第一季度的营业收入为7233.7万美元（4.9亿元人民币），创公司历史新高，其中社交服务收入5187.6万美元（3.5亿元人民币），游戏服务收入为2032.2万美元（1.4亿元人民币）。活跃用户同比增长55.3%。财报称，Q1的营收超出之前给出的预期指引。

成立于2016年的Yalla是一家有着“中国血统”的互联网公司，其中文名为雅乐科技。近年在中东地区“异军突起”，历经多年的本地化深耕，Yalla旗下的两款主要产品Yalla与《Yalla Ludo》早已成为中东地区广受欢迎的语音社交与娱乐APP。用户分布在阿联酋、沙特阿拉伯和科威特等国家，并且常年在多个国家、地区的应用榜单霸榜。

（数据来源：点点数据）

过去几年，Yalla做了哪些努力才令它在中东市场扎稳脚跟呢？

占得先机后，Yalla被誉为“中东小腾讯”

提起中东，你能想到什么？沙漠、骆驼、石油，这是大多数国人对中东的第一印象。很多人都会觉得这个地区神秘、古老且陌生。在商业视角下，虽然中东人均消费水平高，互联网渗透率高，但其文化相对疏离、保守，一般的产品很难渗入。

Yalla的创始人杨涛，曾在中兴通讯阿联酋分公司任职，在中东地区工作、生活了将近7年，对于中东的风土人情了解得十分透彻。现任公司总裁Saifi Ismail、CFO胡杨、COO许剑锋等人都是他曾经在中东的工作搭档。在一次采访中，杨涛直言，他们的优势就是在中东真实地生活过、工作过，真正了解这个市场，Yalla的创立甚至可以说是他们几人“工作经历的延续”。

让我们把时间拉回到2016年。杨涛观察到，与国内城市的快节奏生活不同，在中东地区，市民空闲的时间非常多，当地公务员甚至下午2点就下班了，有大把的时间用来娱乐消遣。此外，在文化相对保守的中东，人们有着咖啡厅聊天的文化（当地人也十分健谈，你可以在大街小巷上看到戴着耳机在聊天的人们），但又由于宗教森严，本地的线下娱乐场所并不多，那么线上开通这样的入口，会不会是一门好生意？

在这样的社会文化背景下，语音交友软件“Yalla”就应运而生了。“Yalla”复制了中东地区人民的日常生活，把线下的社交娱乐活动搬到了线上。在聊天室里，用户可以通过语音聊天、文字等方式进行实时互动，非常契合阿拉伯地区流行的“议会”文化传统；人们在线下参加社交活动时有互赠礼品的习俗，在“Yalla”平台上，也可以购买礼物互赠，以表示对对方的喜爱与赞赏。除了基础的聊天房功能，Yalla也十分关注社区的构建，增设了“Moments”功能，便于用户参与广泛交流与话题发布，组成社交小圈子。

（应用内聊天界面）

同样是最早进入中东市场，相比于姿态倨傲的Facebook、Snapchat，Yalla显然在中东人民眼里更“亲民”，开发的诸多本地化功能让用户学习成本更低，更像一个本土APP。因此，Yalla在中东地区广受欢迎，甚至“打败”Facebook等社交巨头也是理所当然的。

顺理成章，打造强社交属性的棋牌游戏

在中东地区，人们非常喜欢玩棋牌和赌大小。棋牌游戏是一种具有广泛用户基础的游戏品类。出于这种文化背景，在中东地区棋牌类游戏也非常“卷”，很多公司都推出了自己的“Ludo（飞行棋）”游戏。

但是，Yalla推出的《Yalla Ludo》却打遍天下无敌手，长期位居中东游戏畅销榜TOP10，成为众多棋牌游戏APP中首屈一指的应用。

（来源：点点数据）

《Yalla Ludo》中内置了两款小游戏，“Ludo（飞行棋）”与“Domino（多米诺）”，玩法也没什么特别的，门槛低，受众广。

让《Yalla Ludo》脱颖而出的，是其强大的社交属性。除了在游戏对战中玩家可以进行语音聊天，《Yalla Ludo》还引入了“Majlis（议会）”功能。直白点说，就是在游戏中内置一个简化版的“Yalla”，其本质是边玩边聊。

在“Majlis（议会）”中，房间设计与”Yalla”非常相似，甚至连礼物都是一样的。金币与宝石都可以兑换礼物。玩家通过免费游戏结识新的朋友，如果玩家想要自建房间与朋友一起玩，就必须开通VIP功能。从这一点看，《Yalla Ludo》的付费逻辑也很自洽，通过不同场景的设计和关联，用户之间可以进行不同层次的交流，从而真正实现了找棋/牌友的功能并很好的沉淀下来。

（VIP充值界面与VIP房间）

我们观察到，Yalla利用自己社交APP的成功经验，把语聊房移植到了游戏中，让游戏不仅仅是游戏，更是赋予了其他的价值。通过极强的社交关系来推动玩家进行付费，更深入的沉浸在游戏中，也是他们的制胜法门。

事实上，很多高收入的APP都有相对完善的社交系统。在玩法没有创新的前提下，一个强社交的属性能够带来很多收益。Yalla不过是将这一点做到了极致。

放眼未来，或将打造“元宇宙社交社区+游戏”？

此次财报公布后Yalla创始人杨涛表示，“不久之后将推出第一款重度游戏的测试版”，“本季度为了满足中东和北非地区用户不断变化的需求，我们亦对公司的元宇宙社交应用Waha和即时通讯应用YallaChat进行了迭代升级，进一步提升用户体验，而这将为后续增强产品之间协同、提高用户粘性和忠诚度打下坚实的基础。”

杨涛所提到的元宇宙社交应用Waha，目前在网络上没有过多的信息，但是我们仍能从其应用图标与名称里管中窥豹。

（来源：点点数据）

看起来，这似乎是一款让用户能够以虚拟角色来进行社交活动的语音聊天软件。结合创始人杨涛在财报中的发言，我们猜测，Yalla势必稳守自己“社交”这一基本盘，在下一个世代的竞争中推出Waha作为先驱来构建元宇宙社区。

在尝到了“社交+游戏”模式的甜头后，Yalla的下一步战略也离不开这一点。对于即将推出的“重度游戏”，不论其玩法是什么，我们猜测它也跟《Yalla Ludo》的本质一样，是Yalla打造的应用生态闭环中的一员。从休闲游戏转而开发重度游戏，我们也看到了Yalla对未来中东市场的判断与抉择。