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11 月 8 日，以“共生·成长”为主题的 2022 OPPO 广告联盟峰会在厦门举办。本次峰会，OPPO 广告联盟为开发者带来了独特的行业洞见、升级的产品策略、全新的业态布局和优质的行业案例。而通过本次活动以及与开发者的交流，陀螺注意到，IAA类游戏有可能成为国内厂商在海外市场的一个新机遇。

为什么这么说？我们先看大盘数据。OPPO广告联盟商务负责人赵田透露，随着2022年行业流量不断增长，IAA游戏玩家持续入场。其中头部产品类别依次为超休闲、单机及棋牌。从增长曲线来看，根据OPPO数据，自今年6月起，IAA类产品的投放消耗和总收入均出现不同程度的上扬。在投IAA客户数超600家，月曝光量超100亿，IAA月度投放营收规模超1.5亿。尤其在产品激励和效果优化下，IAA类产品实现了买量变现双螺旋增长。

OPPO广告联盟产运负责人朱明敏指出，近年来开发者十分关注海外市场，而海外同样拥有巨大的用户规模，因此OPPO广告联盟新增了拓展海外流量的接入，支持App、小游戏及H5游戏的广告变现，支持包括开屏、激励视频、插屏、Banner在内的样式，并将持续拓展新场景接入。同时，针对游戏类开发者，OPPO广告联盟将从游戏开发到上线，再到运营的全环节逐步剖析，升级服务，提升变现效率。此外，OPPO 广告联盟首次推出内容方向的官方补贴政策，包含首年激励、审核绿色通道及 1v1 产品优化指导等服务，并将提供 3 亿+分成激励金额，期望助力开发者提升用户体验，增强用户粘性。

事实上，在国内用户规模逐渐见顶、海外原生游戏市场竞争加剧的大背景下，不只是OPPO，各大互联网厂商不约而同地将目光瞄准IAA类产品。比如今年7月，抖音海外版TikTok就开始在应用内测试迷你游戏，且用户可以在上传视频之前使用添加链接的方式将游戏添加进自己的视频中。而早在2019年第一季度，Facebook的小游戏活跃用户就超过了9亿，部分休闲游戏厂商甚至在Facebook上积累了千万级规模的玩家。

不过，软件应用内的小游戏及H5游戏，始终与依托于硬件终端本身的小游戏有些许不同。

一方面，硬件可以凭借市场开拓和产品销售持续获得新增用户，并且有机会更精准地触达第三世界国家的玩家，如OPPO就在本次峰会上提到，OPPO不仅在海外拥有更大规模的日活，更在东南亚印尼市场表现得非常亮眼。而据10月份Sensor Tower公布的的《2022年超休闲手游市场洞察》，超休闲手游下载量在亚洲市场的增长主要源自印度尼西亚、越南、菲律宾等东南亚国家，2022年同比增幅均超过15%。同理，硬件终端上的小游戏产品在东南亚应该也有相当广阔的市场。

另一方面，微信、抖音等平台为主大多为去中心化模式，相对依赖社交裂变和买量投放；而硬件终端则以中心化模式为主，因此平台推送也对优质产品更加友好，特别是在出海这条赛道上，对缺少海外资源或不熟悉海外投放门路的厂商来说，其实更有机会凭方法论跑出产品。

今年以来，受政策监管、大环境趋冷、用户付费意愿下降等客观因素影响，原生产品普遍遇到了不同程度的瓶颈，反倒是IAA类产品成了许多中小厂商为数不多的出路之一。不过需要注意的是，IAA类产品决不能一条道走到黑。如果产品合适，时机恰当不妨选择IAA+IAP模式。Sensor Tower就在《2022年超休闲手游市场洞察》中提到，随着开发商对内购方式的逐步探索，超休闲手游应用内购收入持续增长，2022年前8个月累计收入近1.6亿美元。

不管怎样，当下中小企业想要熬过这个寒冬，走“海外+小游戏”这条差异化道路，也许是值得好好考虑的备选项。