渠道动态

今年游戏行业回暖明显，上半年游戏销售收入约 1472.67 亿元，同比增长 2.08%，游戏市场规模在重压下保持平稳增长。但市场“马太效应”加剧丝毫未减，头部新老游虹吸大量游戏用户。

此外，新游难以突围、老游面临流失仍是游戏开发者面临的棘手问题。有能力的游戏企业和渠道平台早早地在探寻新的解决方案，通过更精细的打法提高新游的精准获量、保障老游的长线运营。

作为拥有优质流量且具备软硬服独特生态系统的渠道，其在破局上的举措更为深入和系统。下面以 OPPO 游戏的举措为例，看渠道力图突破行业困境、帮助开发者探寻增量最优解的最新策略。

自我更新与迭代，OPPO 游戏的“生态武器”

2018 年以来，游戏发行生态历经巨变。买量、自建社区、小游戏等多元化获客方式的兴起，迅速改写了游戏市场的格局，也对传统的渠道平台提出了新的挑战。

此外，立足于自身平台用户的游戏体验提升，作为手机厂商的渠道迅速启动了自我革新，布局成为更具前瞻性的全生态科技平台，过程中也在逐步摆脱刻板的“渠道”印象。

• 从平台到生态

从近几年 OPPO 游戏的变化上，我们已经感知到 OPPO 已不仅是一个老牌的优势流量入口，更是一个全面的游戏赋能者。其通过软硬件结合、数据开放、新交互、多科技场景等方式来为游戏避开“流量消失”的陷阱。这一转变使得 OPPO 平台成为越来越多游戏在稳定自身“大盘”上的选择。

首先是赋能游戏体验，OPPO 持续凭借自身的硬件基础和软件技术，联合游戏开发者打造极致的游戏体验。比如通过 HyberBoost、HyberRendering、超级闪电启动等技术方案，从画质、稳定、触控、启动等多维度全面提升核心玩家游戏体验。

（OPPO 超级闪电启动方案）

其次是利用软硬件优势将流量效益最大化，通过软硬件结合 OS 系统场景帮助提升流量和分发价值，给游戏带来高增量与高转化。如拓宽获客场景、升级内容能力、研发更多高效工具，利用「黑科技」减轻开发者负担等。

• 从用户到粉丝

不仅让用户“知道”游戏，而是让用户真正“喜欢上”游戏，这是各类游戏厂商所期待的状态，而 OPPO 正在通过技术与场景的创新引领这一趋势。

首先是结合用户的使用习惯与动线，提供丰富的浅场景游戏启动入口，如提供手机桌面游戏卡片、在手机日历中推出游戏节点倒计时和上线提醒、在负一屏提供游戏快应用卡片等，让用户能实时感知游戏。

此外，今年 OPPO 推出了又一个创新场景-IP 手机精灵，通过用户喜爱的游戏精灵角色实现与用户的深度链接，游戏角色能够与壁纸、锁屏、通话场景及日常桌面等场景结合，渗透到用户日常使用习惯中，让用户爱上游戏角色的陪伴。这种新颖的方式使得游戏提供的情绪价值变得更为直接，游戏和玩家双方有机会建立起深层次的互动关系。

（OPPO 手机精灵）

• 从线上到线下

除了优质稳定的生态流量，OPPO 还在持续升级线上线下场景的联动营销，与游戏开发者一起探索更多丰富多样的场景流量，从而助力游戏释放品牌价值。

在线下运营中，OPPO 游戏在2024年联合了重点高校电竞社团，整合门店和新机资源，完成线上线下营销闭环，助力游戏破圈。据悉，2024 年通过在 OPPO 全国线下门店开展定制化游戏活动，以及在 OPPO 官方社媒、微信私域流量、OPPO 生态营销资源矩阵等阵地传播，OPPO 为合作的游戏带来了线上曝光量超 2.36 亿、线下引流达 27 万人次。

今年，OPPO 全国最大旗舰店、业内首个游戏主题旗舰店正式落地贵阳。该旗舰店设置游戏手办区、游戏体验区、游戏观赛区等多种游戏主题内容，使游戏在 OPPO 终端场景与用户更好地连接。

在陀螺看来，OPPO 游戏正在重新定义它在游戏领域的角色。一方面迭代了智能终端与用户的连接，逐渐打破单一的流量入口所遇到的瓶颈；另一方面，通过游戏业务的拓展和行业角色转变，在游戏产业发挥更大的影响力和价值。

从引流到深度运营：贯穿全生命周期的支持

作为赋能游戏全生命周期的渠道，OPPO 不仅能为新游带来更高质量的首发用户，还能帮助老游延长生命周期，实现长效收益。

具体而言，在游戏联运上，OPPO 能为不同品类游戏定制营销打法。今年在新游获量上，OPPO 游戏侧重于在保障预约用户规模的同时，通过场景能力升级和品类精细化运营提升预约用户的质量。尤其是在原有的品类游戏营销打法基础上，增添更多定制化的玩法与策略。

在老游营销上，OPPO 游戏的重心放在了节点激活的效率提升与长线稳活能力的探索。前者着重于通知业务激活回流策略与节点场景化推荐；后者侧重于多场景多工具的运用。例如 OPPO 游戏在动态视频、红包、桌面泛在卡片服务等基础上，强化了短信和 Push 代运营能力。

过去两年，OPPO 游戏都在为游戏的全生命周期赋能，包括立项、研发、分发、增长和运营。而今年，OPPO 游戏又升级了新的能力，在游戏全生命周期的各个阶段提供清晰的数据支持，方便开发者时刻对在研或者在运营的游戏进行复盘分析以及投放决策。

对于今年爆火的小游戏，OPPO 也有较强的福利政策赋能游戏开发者。据悉，2024 年 OPPO 小游戏玩家规模、小游戏的总时长呈现上升趋势，月活突破 6000W、小游戏提交数量较去年增长一倍。

通过多场景、多工具，多交互通道、多福利政策等方式让开发者更专注于游戏的研发，让平台里的用户转变为游戏粉丝。有了更多获取用户、运营用户、转化用户为粉丝的场景，OPPO 也能更好地去帮助游戏开发者，开展从引流到深度运营的全方面服务。

做游戏产业升级里的推动者

从OPPO游戏的全新举措里，陀螺观察到 OPPO 如何通过最新的科技手段赋能开发者，吸引更多的开发者一起，在产业链的各个环节持续发力。

从某种意义上来说，科技生态对于 OPPO 而言是一种更大格局的“流量经营”。与其说 OPPO 是在帮助游戏厂商增加流量，不如说它在构建一个围绕用户体验、内容质量、市场洞察的综合服务体系。这同样适用于游戏链条，OPPO 游戏在角色上也早已以服务者姿态，推动整个行业的良性发展。

例如 OPPO 游戏的数据开放平台并非仅仅是简单的统计分析工具，它更像是开发者的“决策助手”。开发者不仅能实时监测到游戏在不同阶段的表现，还能据此快速调整策略，找到最适合的市场切入点。这种开放性，让开发者在研发和运营的每一个环节，都能获得更透明、更可控的支持。

正是这种从用户体验到技术创新、从短期获客到长期运营的全方位布局，使得OPPO不管行业处于什么时期或阶段，都有机会为游戏厂商提供一个稳健的流量池，也使得 OPPO 在行业竞争中能够占据主动位置。

未来，随着 OPPO 软硬件技术的持续升级和对 AI 等新技术的不断探索，OPPO 无疑将在移动游戏生态中扮演更为重要的角色，帮助更多游戏产品走向成功。