逆势增长的策略。

上线两年的《叫我大掌柜》，又一次凭借亮眼的成绩单引发了不少关注。

5月28日新版本发布后，《叫我大掌柜》很快冲上微信小游戏畅销榜前列，同时进入iOS免费榜TOP3。过往不少长线精品也会因大版本的更迭，令成绩产生潮汐式变化，但像大掌柜这般，运营了两年还能长期畅销的，着实属于少数派。

不过纵观它在小游戏端的稳健表现，能拿下如此成绩也属情理之中。其运营团队此前在微信公开课上曾透露，该产品2022年流水与用户活跃数一直呈正向增长趋势。

于小游戏端，《叫我大掌柜》一直位居模拟经营赛道的头部之列。

而背后主要原因除了产品品质保证，还与去年抖音打通向微信小游戏导流的链路有着莫大关系。根据相关媒体报道，在抖音首次开放导流的当月，《叫我大掌柜》便大手笔的投入小游戏端，率先抢占了大量模拟经营用户。

仔细复盘本次《叫我大掌柜》的成绩背后，你会发现这次突围也并非偶然，它是市场侧与产品端再一次完美联手的结果。

豪华明星阵容+教科书式营销，助推游戏稳坐畅销前列的“利刃”

5月28日，伴随《叫我大掌柜》两周年版本正式上线，官方于抖音、微博等平台同步放出的周年庆宣传片，亦迅速刷屏社交网络。豪华港星矩阵、堪比电影品质的摄制、以及悬念起伏的商战剧情均为热议话题。

这并非《叫我大掌柜》首次以品牌营销的运营思路出圈。更早时期它曾借力与“厨神小当家”、“斗罗大陆”等影视动漫IP联动，在树立品牌印象的同时，得到了实实在在的流量提升。在品牌营销方面，《叫我大掌柜》一直在探索属于自己的路，而两周年版本显然展示出了它更深厚的功力。

从宣发角度来讲，《叫我大掌柜》针对2周年的一系列市场打法，可以说是环环相扣，有效唤醒抓取更大流量池的引流组合拳。

为何这么说？接下来让我们来盘一盘其背后整体思路。

首先，以港星矩阵+高品质宣传片为营销先锋，迅速抓住大批用户眼球。

找明星做代言、合作拍宣传片，是当下游戏营销的常见手段。但《叫我大掌柜》本次在明星合作上，思路似乎有些不太一样。

结合宣传片内容来看，该片参演的明星人数达7位之多，包括陈小春、吴镇宇、陈百祥 、黄子扬、 刘些宁 、苑琼丹 、八两金，他们当中不乏香港影视剧中常见的老戏骨，这样的手笔放在过往也颇为少见。

再看剧情，片中剧情十分契合「九龙城寨」版本，以“逆袭商战“为内容主线，多个剧情冲突点中设置经营相关元素，高度绑定游戏特色。几位老戏骨互相飙戏，短短几分钟便演绎了一出商场与家族兴衰交织的戏码，加上高水准的服化道与拍摄手法，令整部宣传片看起来堪比高品质商战电影。

回顾过往游戏X明星代言的内容形式，大部分是从明星的角度去寻找内容契合点，比如先看明星影响人群是否与游戏用户有重叠，其形象是否与游戏调性相符，之后再寻找二者联动最佳的内容策略。

而《叫我大掌柜》今次以港星矩阵+高品质宣传片的组合方式，明显跳出过往代言人的惯用思路。它是以版本内容为基点，开创了一个内容为主导的代言人营销新模式，让明星把游戏内容演出来。最终数据也验证了这套模式的可行价值。

据悉，该宣传片在全网引发广泛关注，收获众多好评。从游戏营销价值角度分析，被该片所吸引过来的用户无疑拥有更高转化价值，因为他们大多具有“商战”这一关键词偏好。

其次，以优质内容进行话题营销，在抖音等流量阵地扩散，穿透更大潜在用户圈层。

在打出了宣传片这张内容王牌后，市场团队亦进一步展开了大范围流量围猎。

譬如在聚合大流量的抖音平台上，锚定用户的港风情怀，打造如情怀向营销话题#陈小春16年后又杠上吴镇宇#，在抖音获得大批量用户关注，单平台总曝光量超1.3亿次。

除此之外，官方还集结了不少优质达人进行内容二创，进一步放大《叫我大掌柜》及其新版本的声量及辐射人群。

最后利用高质量宣传片及游戏内容，加码原生广告投放，最大程度转化种草用户。

在高品质宣传片、话题营销以及二创内容等轮番轰炸下，用户对游戏的品牌印象、搜索量必然会在短期内达到一定峰值。此时若进行更科学高效的投放，其效果无疑将比日常更显著。

新版本发布期间，《叫我大掌柜》不出意外地在抖音等平台进行了加量投放，从主要素材内容来看，今次大推更多的是以原生内容去做效果投放。

根据DataEye数据显示，新版本推出之后，游戏投放素材量明显激增，5月30日达到峰值，单日投放素材数3455组。而从整个品类投放情况来看，近7天《叫我大掌柜》亦位居模拟经营赛道投放TOP1。

《叫我大掌柜》近期投放走势

原生广告作为去年以来最受厂商重视的广告内容，在本次投放上也迸发出了更高的效能。

比如下图两段取自宣传片中的高质量原生广告内容，于点赞、评论、转发等数据方面，均大大高于传统的买量素材，而这些数据从侧面代表着单个素材的跑量能力和传播价值。

原生广告的价值不言而喻。巨量引擎去年也公开了抖音广告内容的投入分布，2022年原生广告在抖音平台上的投放量及消耗占均双双超60%。

在原生广告投放的大趋势下，不管是产品端还是市场侧精品内容的产出质量及效率，都将对游戏产品扩量造成极大的影响力。说白了，当下游戏行业已进入到内容买量，内容为王的全新时代。当更多的厂商奔向精品内容推广，传统的素材买量思路也将愈发难突围。

总结来说，现在的头部精品发行之争，已跃升至高阶营销时代，越来越多厂商在加码探索《叫我大掌柜》这一投放链路，即：“高品质内容打造+营销话题造势点爆+投放原生收割”的品效合一之路。

事实上，相较过往市场推广，该套组合拳往往能带来超预期的惊喜，上线两年还能位居畅销前列的《叫我大掌柜》，或许便是最好的佐证。

特色版本推出，连老玩家都以为走错“片场”

聊完市场向的内容，接下来再来说说产品端的版本革新。

两年前《叫我大掌柜》上线时，陀螺君便在第一时间前往体验，彼时游戏主打的古代商贸文化背景，加上以《清明上河图》为蓝本的差异化场景特色，成为了推动游戏迅速出圈的关键。

两年后，当陀螺君再次走进大掌柜的新服「九龙城寨」时，竟产生一种是不是走错“片场”、体验了一款新游的错觉。区别于市面不少游戏的主题联动，新版本「九龙城」前期给玩家带来了更足的焕新感，在原有的文化底蕴上交融新晋文化也并不违和。

追溯其过往，遵循游戏调性，“文化”逐渐成为了《叫我大掌柜》长线运营的核心关键词。据不完全统计，该游截止目前至少做了十多次文化类的联动。因此在做文化输出和文化植入上，开发团队显然已积累了一套相当丰厚的经验。

而根据了解，「九龙城寨」便是开发团队为了迎接游戏两周年重磅打造的版本。新版本中，开发团队于古风韵味十足的商贸文化之上，别出心裁的植入了港风文化。众所周知，在过去的80-90年代甚至更早之前，一代港商创业崛起故事层出不迭，也因为他们的不懈奋斗方缔造出一段经济繁荣的黄金时代，令人印象深刻的港风文化也大多起源于该时期。

某种意义上，《叫我大掌柜》中所传递的市井气息和奋斗精神与之不谋而合，都是在商场中谋求属于自己的发展之路。二者在文化属性上有着天然契合，玩家在体验游戏时除了更有代入感，多多少少还掩藏了一份追忆情怀在其中。

具体到内容上，乍一进游戏，九龙城、兰桂坊、大排档等各色霓虹灯广告牌便印入眼帘。在上升式的关卡场景中，则由更多港式风味的商铺、街头元素组成，玩法入口也对应其中。游戏内还有一些港风元素彩蛋，比如客栈中推出特色菜——「咖喱鱼蛋」。

对于年少时钟情各种港片的陀螺君而言，如此街头场景风味更添一分亲切感。

除了美术上的大幅焕新设计，「九龙城」特色服的主线剧情也相应进行了大焕新。开场主角化身卖鱼强，击退小混混，在经历波折后，最终不得已前往汴梁经商，开启了小人物的崛起之路。在卖鱼强身上，俨然浓缩着众多白手起家的港商身影。

与过往周年庆相比，二周年的焕新称得上大刀阔斧，先是美术视觉上的大幅更新，营造出厚重的港风氛围感；再从主线剧情入手，以更贴合文化背景的人物设定，双重加码赋予了玩家更高的沉浸式体验。

前期在推主线过程中，游戏还融合加入了“消除X塔防”玩法，玩家可以通过移动合成信物召唤街坊好汉，灵活改变他们的站位并不断升级等级，抵御住每一波入侵的地痞，以赢得地契及经验等奖励。

不管是对于老玩家还是新用户，该休闲玩法都极易上手且富趣味性。在融合深度上，休闲玩法也非独立存在，而是紧贴新主线剧情以及新登场的角色。在轻松的体验中，让玩家不自觉沉浸到新的角色剧情里。老实说，作为一个大掌柜的老用户，在重归游戏时，全新美术场景加上这一副玩法的加入，让我对于这个新版本的后续内容下意识抱有更大期待。

某种程度上，找到契合的休闲玩法，于游戏前期留存及引流方面有着一定助益。而对于《叫我大掌柜》而言，它与新版本的融合可谓是相得益彰。

抛开新内容而言，《叫我大掌柜》本身的玩法便有着足够的吸引力。但在长线运营路上，不论是多前沿的开发品质，为了持续吸引玩家，都需要不断的迭代自身。

一方面是保证产品与时俱进，有更丰满的内涵玩法。一如现在游戏中所呈现的汴梁城，在经过了30多次大版本更新后，才有了如今品质更优，更有声有色的一面。

另一方面，市场侧也需要更多研发新内容作为基点，以撬动更多富有新意、有梗的营销素材，尝试更多元的新打法，方能推动游戏登上更高的山峰。

结语

看完《叫我大掌柜》的两周年版本的运营思路，我们也再次清晰的认识到，长线运营精品想要再创高峰，虽没有捷径，但是突围之路也愈发明确。

正如37网游本次采用教科书级别的经营打法，通过产品+品牌营销+投放三侧合力，不仅能在短期内迅速抬高游戏的商业化价值，于长期上亦能助力产品的长线活力。

它不是一次单纯的效果买量→流水转化的粗暴式运营，而是以内容为核心，推动产品端到市场侧共同打造一次高品质的内容之旅。玩家不管在哪个环节，都能得到更优质的体验，继而更持久的留存下来。

在模拟经营这条赛道上，37网游俨然已摸索出属于自己的长线经营之道。而在未来赛道之争上，我们也期待《叫我大掌柜》带来更多富有新意的经营向、文化向内容。