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2020年对电竞市场而言是具有里程碑意义的一年,据艾媒咨询数据显示,在2020年中国电竞市场规模预计达到1095.6亿元,千亿体量的市场正在吸引各方争相布局。而京东零售早已在电竞领域先声夺人,此前投资JDG战队加入英雄联盟职业联赛(LPL),并在春季赛期间取得冠军,今年又将与游戏领域的一款手游合作——王者荣耀职业联赛(KPL)。

7月15日,在王者荣耀世界冠军杯揭幕战上,京东零售与王者荣耀职业联赛(KPL)双方高管共同在线上启动签约仪式,正式宣布展开年度战略合作,在王者荣耀世界冠军杯赛程和KPL秋季赛程中双方将从权益赞助和生态合作两方面进行深度战略合作。

电商+电竞 京东零售游戏领域布局再拓展

近半年,京东零售在游戏领域频频发力,从端游受欢迎的游戏英雄联盟、大众休闲游戏欢乐斗地主到现在受欢迎的国民手游王者荣耀,京东零售在游戏领域内的布局和探索日臻完善,为游戏营销注入了新玩法。

在大众休闲娱乐领域,京东零售以“IP定制”的方式与特色游戏展开合作。今年618期间京东零售与“斗地主”进行合作并进行整合资源,拉动三元、汇源等知名品牌营销落地,游戏IP定制产品和特色游戏赛制双线并行,依托广泛传播为品牌获得了强势曝光,营销+内容双向发力,为品牌带来可观增益。

在端游领域,京东零售以投资战队的形式进行“沉浸式”参与。京东零售投资的JDG战队加入英雄联盟职业联赛后凭借赫赫战绩迅速声名鹊起,并与京东零售各品类形成良好互动,为诸多品牌带来了营销支持:目前JDG战队已经参与过京东电脑数码“数你会玩”、京东手机&必胜客联合直播等直播活动,并且还在一些直播活动中进行了精彩的直播带货,在即将到来的721游戏季,京东零售也将继续联手JDG战队打造营销活动。

在手游领域,京东零售以深度战略合作的方式参与,在与王者荣耀职业联赛(KPL)的战略合作中,将从权益赞助和生态合作两方面展开,充分联动品牌、赛事与平台,未来的价值增长点非常值得期待。

深挖年轻用户潜力 破圈层创造更高市场价值

京东零售积极布局电竞领域,凭借电商和电竞之间用户基因的高度重合及优势互补特性,将能够与各方共同创造出更高价值。

根据《2020年中国电竞行业用户报告》显示,2020年中国电竞用户总数将达到4.7亿,男女比例为3:2,且消费实力强劲。而艾媒数据中心数据显示,从2019年第三季度京东平台用户性别分布情况来看,男性用户占比为62.91%,女性用户占比37.09%。对京东零售而言,庞大的电竞用户群体性别占比与京东零售主流消费人群一致,成为双方合作的重要基础。

同时,2020年中国电竞用户中,25岁以下年轻用户占比达到60.1%,其中22岁以下用户占据了48.7%,电竞用户中更年轻用户的优势占比,对于京东零售面向年轻用户的拉新潜力巨大。其中,王者荣耀职业联赛(KPL),作为王者荣耀官方规格专业晋级赛事,更是在中国电竞行业具有广泛的影响力,2019年全年赛事直播观看量超过了240亿次,赛事内容观看量高达440亿次,堪称较大流量。因此,借助王者荣耀职业联赛(KPL)庞大的粉丝人群和极高的关注度,京东零售能够影响到更多年轻用户,有效提升平台用户规模和用户活力。

借势电竞覆盖更多人群之后,京东零售作为消费者与品牌之间的纽带,为KPL生态内的合作品牌们带来销售增益空间。借势电商+电竞的合作互补,打造多元营销工具,品牌会获得更强势的曝光,更丰富的流量,更多维的销售触达渠道,从而带动销量节节攀升。

在“电商+电竞”的新游戏营销生态内,京东零售与电竞IP、品牌们以多元化的方式合作深拓市场空间,聚合起电商、游戏、品牌等不同行业的能量,联合打造品牌营销新战线,深挖粉丝效应带动多方共赢,未来还将共同创造出更高的市场价值。