移动游戏

今年的暑期档，网易就是整个行业的最大赢家。

9月14日，网易今年刚上的3款新游同时进入苹果畅销榜前五

前有“不卖数值”的《逆水寒》手游，后有写实风竞速品类的《巅峰极速》，但最让人意外的，还是完全不上硬核渠道的《全明星街球派对》。

这款产品于8月23日开服，上线接近一个月的时间里保持着稳定的增长曲线，在近日最高攀升至iOS畅销榜第2的位置。

尽管在世界范围内，“车枪球”一直是受追捧的三大主流项目，但在国内，篮球这样的体育题材因为受众群体十分固定、实现各种物理交互的技术开发难度相对较高，相比其他已经挤破头的赛道，并未受到太多厂商的追捧。

因此比较扎心的事实就是，篮球题材在手游市场一直不温不火，在缺乏新鲜血液注入的同时，也鲜有能稳定运营下去的精品。

腾讯的《最强NBA》算是篮球题材长线运营的佼佼者

《全明星街球派对》算是看准了市场中的这块空白，特地拿下NBA球员工会官方授权来吸引核心用户，而采用的3V3的街球题材和潮酷的美术风格，也让产品看起来更加亲和、容易被一般用户接受。

实际上手后也会发现，游戏在指引方面做得十分“直球”，核心玩法设计比较精简，三分钟就能打完一场路人匹配，这种简化设计想必也是希望能最大程度地吸引轻度玩家和泛用户。

但比较容易带来争议的是，这个小众类型的游戏其实多少存在一些排他现象，如果非核心“小白”玩家大量涌入，“老油条”核心玩家的抱怨也在所难免。

总体上来看，尽管在榜单上表现亮眼，但对阅历丰富的核心玩家来说，《全明星街球派对》其实也谈不上是很特别的产品，更多的是有新鲜感。

游戏陀螺认为，《全明星街球派对》的亮眼表现，直接拉响了下半年网易与渠道的博弈，毕竟小众的体育游戏都能发得好，网易有什么理由不借势，去博弈分成，去争取这条利润最大化最直接也是最快见成效的道路呢。

米哈游、腾讯、莉莉丝、网易，渠道的压力越来越大

从腾讯2019年《剑网3：指尖江湖》开始，游戏大厂和渠道商明面上的拉扯较量又接连上演，2020年米哈游的《原神》、莉莉丝的《万国觉醒》在上线时都未曾上架安卓渠道，2021年丁磊也曾直言“55分成的生态是不健康的”。

从厂商层面上看，与其顺从渠道，不如倒向用户，不如让利用户，这种做法其实很符合网易近来类似《逆水寒》手游那般的夸张式、接地气的营销思路。

一种很懂“乐子人”玩家的营销方式

毕竟大多数玩家其实不太关心交的钱的去向，只在乎怎么能有更多的奖励。加上网易这一年意气风发，爆款频出，在买量侧和抖音的达人营销合作也如日中天，也才有了更多的底气去做这种挑战。

据DataEye的数据，游戏在上线前两天便开启了直播预热

渠道的手段：福利、政策、装机量

渠道商用各种优惠措施的糖衣炮弹来招呼玩家，有条件的游戏厂商筑起粉丝社区的围墙，没条件的则依附于TapTap和B站这样的玩家社区。但绝大多数玩家而言，大概也只是隔岸观火的心态看待事态的进展，除非火烧到了自己身上。

今年2月，网易的重点产品《光遇》就曾发生过大规模的封号事件，引起部分玩家不满，尽管官方表明是为了打击第三方违规充值，但其实这中间也绕不开渠道商的优惠机制。

游戏玩家难以完全绕开渠道，大多数中小厂商也安于55分成，像华为MATE60这种现象级产品的发布，对游戏大厂来说，也绝对是影响他们举旗难下的因素。

在大厂和渠道的这场博弈日益焦灼的背后，实际上是存量玩家的唤醒难度进入到了地狱模式。

传统的分发不再能满足现有新游的突围需求，买断制游戏的“内容营销+品牌打造+社区服务”的方式“闭环服务”更能有效降低成本——选择服务那些自己能影响的玩家、为其提供服务型内容创造利润——再把利润进一步留用于玩家服务，既解决了自身统一的服务同类型玩家的生态池问题，也让自己在未来一段时间走得更稳。

只是，渠道对收入型产品作用突出，大厂也并非全部游戏都有能力走这个模式。只是双方隔阂会越来越大。

在8月，网信办曾出台了一起“软硬件三方联动”政策，旨在让游戏厂商和渠道商分享必要的数据和接口，促成未成年人游戏保护的落实。要推动整个行业的厂商与渠道商从“相爱相杀”到携手并进，或许还需要更多这样的外部政策来调节。