业内相关

根据Sensor Tower 的监测数据显示，《王国纪元》全年流水达到 4.2 亿美元，创下了出海游戏收入新高。据官方透漏，除了Apple App Store和Google Play之外，IGG已与遍布全球的超过100家的推广平台展开了稳固的合作。

自2017年起，维卓网络就和IGG达成了合作。两年期间，维卓网络作为IGG抢占全球市场的合作伙伴之一，究竟如何帮助IGG实现全球推广的目标呢？

今天，记者有幸采访到了维卓网络IGG项目的优化负责人买志贤Jerry。以下是访谈实录。

买志贤Jerry

维卓网络优化总监

擅长用各种渠道为客户实现全球推广

问：可否给我们介绍一下IGG全球推广的项目情况？

答：维卓网络自2017年起就和IGG达成了合作，目前在帮助IGG在包括中国在内的全球20个主流国家内进行推广。推广渠道包括而不仅限于今日头条，百度，谷歌，UC，广点通，Topbuzz等。推广目标就是在全球范围内最大化激活和回收。

从17年至今，这是一个过亿的项目。在保持量级不变的基础上，我们给IGG的的激活成本下降了30%的同时，回收增加了10%~20%。

问：作为IGG合作伙伴之一，维卓网络是如何帮助IGG实现良好的全球推广效果呢？

答：维卓网络为IGG成立了王国纪元项目组，我们王国纪元项目组的优化师和设计师两大团队互相配合，互相支持。

优化师团队负责本产品和竞品的分析、人群画像、资源位的筛选、ecpm的竞价、激活和回收成本控制，留存率监测，游戏内生态平衡的把控，和IGG市场活动配合的契合度和默契度。

而设计师团队也需要负责本产品和竞品的分析、人群画像、了解广告资源位的风格特点，但他们会更倾向于运用自己的分析做出视频的差异化，给玩家代理带来的视频广告内容，包括而不仅限于原画、2D、3D，设计师永远站在创意的前沿，帮助客户探索不同的素材方向。

问：维卓优化师在运行项目的时候，怎么去配合客户呢？

答：首先是，渠道广告位的优化。每一个优化师都必须熟悉不同渠道的广告风格特征。一开始我们帮IGG做项目的时候，使用的仅是谷歌Admob，后来我们在优化过程中，发现使用合理本土化渠道组合，IGG的国内效果会得到提升。所以，我们就果断地探索IGG在国内渠道上的推广方法。结果发现真的不错。后来发展到了多渠道配置。即使我们现在已经给IGG配置了很多主流渠道，我们也还是会拿一小部分预算出来做新兴渠道的。

第二是，多种类素材方向。不同的渠道不能总使用同一套素材。比如说抖音是一个偏娱乐生活化的短视频平台，我们的视频广告就比较偏年轻化，时尚感强一些，UC的人群相对年龄稍微高一些，我们会投一些偏情怀类的图片和视频广告。

第三是，关注行业动态，时时刻刻进行数据分析。产品和竞品分析是每一位优化师每天都在做的事情。项目组内有一个分享群，每天成员都会在里面分享最新的游戏行业广告动态和创意动态。

最后也是最重要的一条，多和客户沟通。客户不定期推出的市场活动，我们的广告创意也需要跟上步伐。我们也会把广告中观察到的数据变化以及趋势反馈给客户，以保证游戏内的生态平衡。

问：那维卓设计师如何给IGG做创意呢？

答：现在其实很多游戏的市场套路，已经被用户识破了。用户也不再是当年那个什么也不懂的用户。所以广告创意的核心是，是否能让玩家真正地觉得你这个游戏是好玩的，是有趣的，这才是我们做广告创意要思考的问题。

维卓的创意能力其实是一直走在行业前沿。2017年，在抖音和短视频app还没火起来之前，维卓就已经能根据效果去给客户定制真人短视频推广策略。而且，那会我们使用的真人视频其实不是网红主播，都是我们办公室内的设计师和优化师同学。

再来就是广告创意的细节问题，我们对待广告素材细节的态度可以说是精益求精。为了拍一个视频，我们会经历很多次NG。以前有一个设计师察觉到用户很喜欢视频里的一个比较可爱的女主播的声音，特意从网上找到视频训练自己的声线，学了三个月，终于成功给视频配了音。

细节在广告素材中的运用非常重要。再比如说，我们还会讨论在视频中，主播看镜头5次，还是看7次的效果比较好。最终我们是发现看5次的广告素材效果比较好。

问：项目运行过程，主要遭遇什么挑战呢？维卓是怎么解决的呢？

答：全球推广本身是一个极具挑战性的事情。

做海外推广，中国的文化和审美与国际化审美是有差异性的。广告要和不同国家人群的生活作息时间、不同国家人群的喜好偏爱，以及创意风格的喜好去定制创意。这个本身就对优化师产生了极高的要求。比如说，美国的广告更流行快餐式文化，而英国更流行冷幽默文化。

但做国内推广，主要的挑战是渠道挑战。国内渠道并不如海外渠道智能化程度高。对于优化师来说，需要花大量的精力去了解渠道。而且国内的竞争非常激励，业内有公司愿意花高价砸广告，但我们不能。所以，我们需要通过制作优秀又精良的素材，去帮助IGG获取客户。

当然，做全球推广，始终离不开的就是创意。不过对于维卓而言，我们对于不同渠道的推广应用已经是轻车熟路了，对于创意的驾驭能力也在不断地追求进步中。

但即使是这样，我们并没有故步自封，每次预算中，我们都会和客户沟通，拿出相应的比例去做新渠道和新素材的测试，以探索新的广告形式与广告创意。