2019未来商业生态链接大会暨第四届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2019”）由中国通信工业协会区块链专业委员会、中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、深圳区块链技术与产业创新联盟联合主办，于2019年12月5日在深圳市南山区深圳湾1号T7座鹏瑞莱佛士酒店宴会厅盛大召开。本届大会以“蝶变 · 向上的力量”为主题，将一如既往的关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

本次大会邀请到魔视互动CEO王科带来主题为“VR游戏的变现节点”精彩分享，以下为演讲实录：

大家下午好，我是魔视互动的创始人王科，很高兴跟大家分享一下关于VR游戏的变现。我们是成立比较早的一家游戏公司，产品比较多，所以可以跟大家聊一聊产品的得失。另外一方面，聊一聊VR游戏变现的节点是什么时候。

我是95年开始做游戏，到现在做了20多年的时间。以至于我们的游戏跨过所有的平台，这也是为什么我们从2015年就扑到了VR的阵营中。因为我们发现VR再次大大拓宽了游戏的想象力的边界。我们是全平台的VR游戏公司，从PC端、主机端、移动端、一体机、未来的大空间全部有涉足。所以，我通过一些产品来给大家讲一讲，和变现相关的一些得失。

我们早期发行的是《骷髅海》、《无间道》、《仙剑线上版》、《ROCK TOP》。

《骷髅海》获得Oculus推荐，销售榜第二，Steam免绿光。它是目前在国内上线较多的一款产品，这是一个海盗题材的游戏，覆盖了海战、射击等几种题材。

这个游戏在上线的第二周就拿到全球销售排行榜第二名的成绩，大家就说你们是怎么跟Oculus勾搭上的，有没有好的关系给我们介绍一下？我们当时说是商业机密。但其实只要你的产品够好，把它发一个邮件过去，就有反馈，但是前提是够好。以前老说我们怎么打开海外这扇门，而且必定主要的销售渠道在海外，国内没有办法支撑这块生意。那怎么出海？除了有艰难的运营渠道之外，简单的办法就是把自己推出去，并不像大家想象的那么难，可能就是一件邮件的事儿，说明这是一个多么好的产品，机会自然就来了。

《罪与罚——末日机甲》，这个游戏讲的故事是中世纪的时候，一个巨大的机甲与一个巨大的天使之间的战争。因为没有人见过天使，我们当时说天使应该是什么样子？它应该有几个要素，应该巨大，有一部分金属，有一部分肉体，它应该华丽、邪恶，充满性暗示，我们就做出了这个诡异的天使。其实我相信很多人都有一个机甲梦，真正梦的是什么？不是在30层楼上开枪，梦的是你用一个巨大的手去打别人。所以，我们实现的就是这个是用你自己的手，拿手柄的手，外面是大概长五十米的机械臂，我们试图模拟了手柄和外面的这个关节的关系。

这个游戏掉大坑里了，有多大呢？这样一个产品导致我们在2017年的时候并没有彻底做完，因为我们陷入了一种不重复开发，有点像主机游戏，你把一个故事想做够时长，3个小时、6个小时、15个小时下去的话，成本就会无止境的叠加下去。

《ROCK TOP》，玩过这款游戏都觉得是对肩颈非常有好处的游戏，我们使用卡通、有趣风格，让你躲避各种各样的障碍和危险，这也是为数不多的在自己公司内部做测试的时候，大家愿意排队玩的游戏。我们以前做过各种各样游戏的人，大家有一个困惑，当让我们自己员工测试自己游戏的时候，他们不爱玩。而后来我们总结的结果是如果他们不爱玩，游戏基本上就失败了，而这款游戏他们都爱玩。我们在造梦的平台上上了一个版本，放了一个3分钟的体验版本，惊人地发现大量用户是属于一进来不断地冲值。我们测试通关是26秒，他们拍到线下有一个玩家是11秒通关，我忽然对这个游戏线上非常有信心了，这是一个非常符合C端市场的产品。

把握VR游戏变现的节点——

每次聊到变现，我都非常纠结，因为现在一聊变现主要是to B，但是游戏圈的人如果要变现，其实只有一条路可走，就是走to C的市场。你说变现这件事高兴也好，不高兴也罢，高兴往往是我把自己的团队养活了，但是我接的是各种各样的活，房地产的活，汽车的活，这是好事儿，活下去很重要。但是不好的方面是，你全身心地投入到这个领域中，等于是在消耗未来的一个机会。

为18个月后的市场规模做好准备，如果现在大家做好准备，18个月就是市场爆发的准备。为什么是18个月？我们大概分析了一下，从硬件和用户量两个方面去讲：

一、硬件设备技术涌现

硬件技术普及和提升导致的新设备涌现。我称之为涌现是因为我不认为技术的积累是越累越高的，我觉得技术的积累是平面，这个平面越来越宽之后，那个真正合适的技术就会涌现出来。比如，当年诺基亚在那个时代的智能手机具备的所有功能、积累的所有技术和今天的手机是一样的，没有区别。那个时候诺基亚手机已经具备了所有今天智能手机该有的功能，无论是定位、导航、扫描二维码、相机等一切都有。

但是所有的技术都往这儿摊，越摊越多，并且这些技术越来越成熟之后，突然间，iPhone因为改变了一些交互设计就蹦出来了。我们今天再看所有硬件技术的时候，尤其是这两年，整个和VR相关所有的技术，基本上都到达了一个临界线，这个临界点可能由谁来引爆？真正能带来所谓涌现的、真正的体验彻底改变的，一定不是这样的产品，也一定不是现有的几个大公司。

再以蜇伏多年的PC市场为例，奔腾实际上就是那个涌现的点。从奔腾涌现到奔3真正意义上覆盖市场用了六年的时间，iPhone出来到iPhone4彻底覆盖了市场用了三年的时间。假设这个东西马上就要出现，Quest，18个月，工业革命之后所有东西都是指数上涨的。

硬件边界模糊，VR 、AR谁跑在前面对内容商没有影响。我们认为，很有可能AR会跑在VR前面，无所谓，对于内容厂商来说，竞争力是不变的，对于我们来说全部都有价值。

二、用户的下一次激增

在硬件没有发生迭代的两年里，SteamVR用户每年增长160%，Quest出现后提供了更大的想象力。云VR一旦来了之后，会把门槛大大地拉近。5G什么时候普及，用户量也会彻底被放开，什么时候？一样18个月，那个时候各个城市会布满节点，运营商会以签约的形式把VR一体机送到各位的手里。

核心VR用户已经养成，当门槛降低后就是他们裂变的时间。什么样的内容适合变现呢？有需要关注的几件事：

1.山寨有没有机会？不是说山寨不好，中国人擅长山寨，但是一定是在巨大的市场里，有一个爆款出现了，但是现在有一款爆款，一定是把所有市场占满了，占领市场百分之百。

2.To B会使公司转向销售型公司，丧失产品竞争力。如果把自己的产品完全放下了，等于你把一家创业型的公司转换为销售型的公司。糟糕的是，等到那一天来的时候，你没有任何积累，没有任何产品铺得上去，就丧失了行业里的竞争能力。

3.避免押宝式的开发，不可重复资源的制作会极大的消耗成本。不停地往里面加场景、加各种各样的东西，现在还不值得这样去做，谁做谁找死。

什么样的内容适合变现？——

1.轻松的小游戏，有趣，独特，突出创意玩法，控制成本。这样的三个月可以出来一款，如果错，还有喘口气的机会。

2.精雕细琢可复制资源，比如网络对战形式。可不可以做特别重度的游戏呢？可以，还是做重度的游戏，写实的风格，让它变成一个网络交互式的玩法，现在所有200万Steam的核心用户是骨灰的一批人，可以做成网络对战的形式。、

3.社交是线下大空间的核心问题。线下大空间到底卖的是什么东西，它卖的是游戏娱乐吗？不是，它卖的是社交体，今天到商场之后，商场在给我们解决什么问题？买卖东西已经变成其次，更多解决的是社交娱乐，吃饭、看电影、KTV、密室逃脱，其实我们解决的核心问题是社交。

所以，谁能从社交出发去解决这样一款线下大空间游戏，这就有可能解决真正大家现在面临的问题。现在很多朋友聊产品不够，我一直就想说，产品数量不是问题，一个真正能够解决社交的产品，一定是可以玩很久的。我会有一些设想，比如说大家在线下，如果来了四五个人或者七八个人，不是朋友，我们希望通过朋友的设计，让大家变成朋友；如果来的这五六个人是朋友，我们希望通过游戏的设计，让你们反目成仇；如果来的是男女朋友，这就不用多说了，比如说这是一个泡妞的方法，你应该怎么设计，怎么让一个男性在里面体现自己的优越感，可以在游戏里保护对方，这才是线下社交的关键。

我们会做什么样的产品？——

1.我们会把《末日机甲》推出多人联机模式，这个对战版本，不光是两个人，也是很多人同时在线的对战版本。

2.《骷髅海》的线下版本。我们可以在线下大空间里实现让大家去一起社交，这款游戏完全是通过社交的方式反馈回来的，每一关的设计一定要满足社交的几点，大家一起去战斗，一起去寻宝，一起去开船，一起解决各种各样的问题，大家在线下的空间中可以像海盗一样去感受。

这就是我要说的所有东西，欢迎大家关注我们的新产品，如果有做线下大空间的，我们可以来聊，这款产品1月份就可以测试了。今天聊的注意就是休闲创意的游戏、解决社交的问题、解决联机的问题、18个月，一起加油！谢谢大家。