海外市场

根据Sensor Tower的数据显示，《AOV》（Arena of Valor，王者荣耀国际版）在美国和欧洲市场分别获得超过1500万美元和1260万美元的收入，相比国内收入，可以说是“毛毛雨”，但《AOV》是“几个亚洲市场的头部MOBA手游，包括韩国、泰国和越南，尤其是后两个市场，《AOV》是当地的一种文化现象。”

近期消息，《AOV》在亚洲取得成功并试图打入西方市场后，现在在包括中东/北非（MENA）和俄罗斯在内的67个国家和地区推出。回过头看，《王者荣耀》于2015年11月推出，迄今已经运营4年半左右时间。国际版《AOV》全球化进程一直在有序推进中，加上此前上线的82个国家和地区，至此，《AOV》在全球149个国家和地区推出。

为什么决定现在在这些市场发力？天美工作室群（以下简称“天美”）全球化布局又如何？近日，外媒PocketGamer采访到《AOV》的执行制作人Ray Ning以及天美国际商务总监Vincent Gao，为大家带来一手消息。

《AOV》的国际化进程

为什么现在是在俄罗斯和MENA地区推出《AOV》的合适时机？

Ray Ning： 天美继续致力于《AOV》全球玩家数的增长。添加新服务器并不是切换开关这么简单。我们需要确保为新的受众群体提供打磨好的本地化版本。在俄罗斯和MENA地区的推出，可以为更多玩家提供出色的竞技游戏，加强《AOV》作为全球领先MOBA手游的地位。

这些市场是手游高增长地区，尤其是对于创新和高品质的手游体验而言。随着移动设备的高普及率和年轻人口的优势，MENA游戏市场的增速甚至高于全球增速。

《AOV》已在全球149个国家/地区推出

同时，电竞在该地区愈发活跃，越来越多的人成为电竞迷，区域电竞选手参与全球竞技并获得成功。俄罗斯用户本身热衷于核心和竞技游戏。从历史上看，免费PC游戏一直占据着主导地位，但是俄罗斯游戏市场正转向移动游戏，移动游戏有望成为未来几年增长较快的细分市场。

天美希望与世界各地的玩家建立更深的关系。中国本身是一个瞬息万变的市场，在如何快速满足国内用户不断变化的口味方面，我们已经积累了多年的经验。《AOV》将我们在竞技游戏研发方面的优势带到了此前的82个国家和地区，现在我们又增加了67个。我们希望继续壮大全球移动游戏产业，尤其是成熟的核心游戏领域。

自从新冠肺炎疫情大流行以来，是否有相应调整了游戏？如果有，是如何调整的？

Ray Ning：《AOV》继续致力于为玩家提供高品质的MOBA体验。作为腾讯的一分子，我们为公司帮助世界各地人们所做的努力而感到自豪。

Vincent Gao：天美及其合作伙伴加入世界卫生组织倡导的“Play Apart Together”活动。该倡议将世卫组织有关新冠病毒的信息纳入到游戏和社区中，鼓励玩家保持社交距离。

《AOV》在全球2亿注册玩家社区中推广了这些信息。动视《使命召唤手游》（腾讯联合开发）中发送这一消息。《使命召唤手游》在全球拥有超过1.5亿注册玩家（动视数据），因此天美游戏中有很大一部分玩家能够看到此活动。

从一个国家和地区看，你认为什么样数据或结果证明它在这个市场是成功的？

Ray Ning：成功取决于我们的愿景：MOBA手游全球化和移动电竞。真正的成功在于为全球更多的玩家带来更好的移动竞技体验。《AOV》在泰国和越南等地区的注册玩家人数占当地人口的很大比例，这是大多数游戏无法实现的，被视为成功的数据。

但是对我们而言，重要的是通过改善游戏体验来保持当前玩家的持续参与，并鼓励其他玩家尝试MOBA手游。秉承这个想法，当我们在新市场推出游戏时，我们追求的不仅仅是数据上的成功，更在意本地化游戏能否真正为本地玩家带来良好的游戏体验。

《AOV》的优势和潜能

留存是帮助《AOV》保持受欢迎的一个巨大因素？作为开发人员，你如何确保让核心受众满意，并让他们留在游戏内？

Ray Ning：《AOV》有三大支柱，让其作为MOBA手游脱颖而出。

首先，我们团队对该品类有深刻的认知，做到创意的同时能快速迭代，为玩家带来更多乐趣。无论是提供新内容、保持游戏竞技完整性，还是优化整体体验，我们团队成员都非常有才华，并积极为玩家提供出色的游戏体验。

再来，《AOV》团队一直坚持高标准的品质要求，将MOBA手游全球化作为其愿景。在美术表现、英雄设计和游戏玩法方面，我们都设定了很高的标准。

第三，《AOV》的全球化运营确保竞技的完整性，同时允许每个市场的区域经理鉴别出吸引本地受众的游戏内容，使得游戏能够迎合本地玩家，让他们保持新鲜感。此外，这让团队能够评估什么是真正全球性问题，什么是区域性问题，并根据需要在两个层面上进行完善。

能否分享一些《AOV》数据？

Ray Ning：《AOV》现在有2亿注册用户，这对于我们来说是一个令人兴奋的数字。2019年底，我们进行了一些重大更新，此后，我们看到日数据方面保持逐月稳定增长的态势。

《AOV》未来前景如何？

Ray Ning：我们保持乐观态度，因为游戏拥有很大一批年轻用户群体，大多数玩家都出生于1990年或之后。我们是几个亚洲市场的头部MOBA手游，包括韩国、泰国和越南，尤其是后两个市场，《AOV》是当地的一种文化现象。

我们经常被问及传统游戏市场的情况，这些市场玩家仍然倾向于PC端的MOBA游戏。《AOV》是排名较高的MOBA手游之一，但这些地区的移动MOBA尚未达到关键量级。我们将继续为世界各地的玩家提供支持，欢迎众多新社区的新玩家加入到游戏中。

天美全球化产品规划

伙伴关系和协作对公司来说似乎每天都在发生，能告诉我们，这些合作是如何达成的吗？以及如何执行被认为是合适的？

Vincent Gao：好问题。除了自主开发的IP外比如《AOV》，我们很高兴能与几个知名的IP合作，上线规划排到2022年。与每一个优质IP合作都是一次巨大的机会，我们认可并感激每一次合作。

天美希望与游戏中较好IP的合作。因此，当获得这个机会时，关键的一点是打造出好玩有趣的游戏，不仅让IP用户满意，也能吸引新的用户群体，这是我们对每一个我们在做的IP游戏的追求。

接下来想要开发什么IP或系列吗？

Vincent Gao：我们规划中有几个世界知名的IP。尽管我们现在不能分享更多信息，但我对每个IP都感到非常兴奋。

同等重要的是我们自研的IP产品，没有自研产品在全球的持续成功，我们就无法成为真正的全球化工作室。我们正在打造几个全球化原创IP产品，他们在根据自己的时间规划完成。

目前我们正在为北美新工作室招聘。长远看，我们期望该工作室在打造全球化新IP方面成为不可或缺的一部分。

注：原文来自PocketGamer，由游戏陀螺编译整理（有删减）。