海外市场

即使出海被大量讨论，但是许多游戏厂商依然束手无措。成熟市场，竞争大、门槛高，而新兴市场，虽然用户量级大，但消费能力弱。

整体看，我们会发现T1和T2市场，大多数厂商会选择自研自发或者是代理发行的模式，而新兴市场或T3市场，由于市场环境复杂，加之是国产手机和工具类应用出海的重点，出于投入产出比的考量，许多厂商会选择联运的方式，比如许多开发者选择SHAREit（茄子快传）来联运分发。

不少人应该听过这个出海App，但可能更多停留在“文件传输”的印象中。事实上，在过去5年里，SHAREit已经从单一的文件传输工具发展为一个集合应用、游戏、影视、视频等多内容的分发平台，其中游戏分发逐渐成为新兴市场一股不容忽视的力量。

背靠18亿+用户，SHAREit游戏中心MAU达1.7亿

众所周知，新兴市场的一大痛点是网络建设相对落后，网速慢、流量贵。SHAREit在5年前捕捉到这一机会窗口，给用户提供高速、跨平台的近场文件传输服务，其在传输过程中无需流量、无需网络、无需登录账号这种几乎无成本的简易操作，让它迅速抢占市场。

迄今，SHAREit覆盖全球200多个国家和地区，用户累计超18亿，月活跃用户（MAU）超5亿，用户主要集中在亚洲、中东和非洲地区，并常年稳居印尼、菲律宾、南非、埃及等国家下载榜头部。

App Annie：2019 SHAREit位列全球下载第六

背靠着庞大的用户体量，SHAREit已经成为新兴市场内容分发的翘首。不同于其他App，SHAREit的分发能力，不仅局限于在App内，用户间的对传分发更是惊人。

具体到游戏分发方面，SHAREit App内的游戏中心MAU达到1.7亿，每天有近百万的下载安装。由于新兴市场网速慢、流量受限，许多游戏尤其是大包体游戏，用户会通过SHAREit来传输。一个有意思的现象是，许多用户在购买手机的第一天就会安装SHAREit，从销售员手机中接收到大量包含游戏在内的各类文件。

SHAREit游戏中心

新兴市场人口较为密集，用户年轻，SHAREit 85%的用户介于18岁~34岁之间。这群年轻用户，热衷科技、追随潮流，对移动互联网新兴事物或游戏给予高度关注，容易口口相传。因此，相对而言，SHAREit分发的游戏在留存率、活跃度等方面，会有较好的表现。

SHAREit用户属性

从SHAREit游戏产品，看新兴市场休闲、棋牌游戏机会

新兴市场的消费能力虽然低于T1和T2市场，但是凭借着庞大的用户量级，以及广告变现的商业模式，不少游戏厂商在新兴市场也赚的盆满钵满。

因此，在成熟市场竞争进一步加剧的环境下，新兴市场愈发受到开发者的关注。那新兴市场有哪些机会？我们以SHAREit游戏分发来分析新兴市场的打法和机会。

综合看，SHAREit游戏分发涵盖了小游戏、休闲、海外棋牌、中重度产品，产品类型和数量十分丰富。《PUBG MOBILE》《使命召唤手游》《无尽对决》《Free Fire》等诸多国内外知名产品也选择在SHAREit App获取新兴市场用户。

SHAREit游戏中心：《无尽对决》 《PUBG MOBILE》

这里重点提及的是休闲游戏和棋牌游戏。可以看到，SHAREit游戏中心醒目位置和榜单主要是这两大类，比如三消、跑酷、超休闲，榜单腰部的棋牌有《Domino QiuQiu 99》《Texas Poker》《Vegas Slots Master》等。这一定程度反映了新兴市场用户的喜好。

SHAREit游戏中心弹窗广告和游戏榜单

一方面，广告变现已经成熟，伴随着T1和T2市场竞争加剧，新兴市场本身有量级优势，同时这类游戏的上手难度小，对小白用户友好，因此混合变现或靠广告变现的游戏，有了更大的想象空间。

另一方面，棋牌游戏这一细分品类本身在新兴市场拥有海量用户，本土玩法、轻社交的属性、易上手的特点，让这一类别的用户粘性更高、有更长的生命周期，如在印尼、菲律宾乃至中东地区，都出现了这一细分领域的头部厂商，像波克城市的《Higgs Domino Island》目前是印尼头部的棋牌游戏。

由于SHAREit在几大新兴市场十分强势，可以说，从文件对传到内容分发，SHAREit成为这些新兴市场用户的“刚需App”。而对新兴市场感兴趣的游戏开发者，可以关注棋牌和休闲游戏。

掘金新兴市场，联运是增加收入性价较高的方式

由于新兴市场存在许多问题，比如中低端手机用户量大、支付复杂等等，如果是All in新兴市场，对大多数游戏厂商而言，并不明智，更合适的是将新兴市场作为收入的补充来源，联运是其中性价比较高的方式。

SHAREit之所以成为诸多开发者的选择，一方面是其背后庞大的用户体量，另一方面是其专业的联运能力。

首先，为降低开发者的接入新渠道的投入成本，SHAREit 支持游戏产品在其平台上快速上线，验证游戏表现；再来，SHAREit的广告和支付SDK能提供有力的混合变现支持；最后，背靠庞大的用户体量，SHAREit能提供精准的用户画像，从上线预热、运营推广到产品营收搭建了一套成熟的流程体系。

有兴趣掘金新兴市场的国内游戏开发者，可以通过以下方式联系SHAREit，共乘双赢，轻松抢占新兴市场红利。

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