今年春节，近十款休闲游戏在腾讯广告游戏优选计划中表现突出，模拟经营类、动作类、塔防类、射击类等多品类赛道在优选助力下百花齐放。App侧，《洗浴中心大亨》连续五天保持iOS游戏免费榜前八，《赛博纪元》日流水突破100万。微信小游戏侧，《第7装甲师》创造流水新高；《狼人计划》日活跃用户超过200万；《三国全明星》作为游戏优选长线经营的标杆游戏，春节大推流水峰值近百万，月流水破千万。

01

沉淀模拟经营类游戏爆款方法论

多款游戏占据榜单前列

春节大推期间，《洗浴中心大亨》连续多日占据榜单高位，iOS激励式视频变现eCPM达400元，这是继《网吧模拟器》《我要上厕所》之后，又一款进入iOS榜前列的模拟经营类游戏。成绩背后是游戏优选在模拟经营类游戏赛道上逐渐成熟的发行策略。

立项阶段：

取材自大众生活 易引发情感共鸣

在游戏玩法上，《洗浴中心大亨》选择用户更容易上手的放置模拟经营玩法扩大受众用户范围，同时，该玩法也是基于广告变现设计，以数值驱动的优秀模型，在海内外已被多次验证。在题材选择上，挑选“洗浴”这一大众化、生活化的主题，紧跟“洗浴”相关热点话题，成功拉近与用户的距离，在冬季、春节等洗浴旺季增加了游戏爆发可能。

在美术上，《洗浴中心大亨》尤其重视细节呈现。通过打造真实情境提高游戏代入感，并采用3D模型提升画质，主场景鲜艳明亮、色彩饱满。此外，结合搭建多元交互场景、设定白天黑夜模式、添加emoji等多重设计，大幅提升玩家互动体验。

调优阶段：

注重用户体验 严格打磨细节

① 新手引导：教程简单易懂 通过率显著提高

在新手引导环节，通过剧情式介绍和镜头切换相配合，详细展示游戏完整操作流程，方便玩家在3分钟内掌握游戏规则，最终新手引导通过率从80%提升至92%。

② 留存调优：数据精准驱动 留存率大幅提升

在留存调优上，《洗浴中心大亨》通过精准洞察游戏不同阶段用户行为，设立相应的游戏目标来吸引用户留存。例如，通过设置贯穿全程的任务引导、待修建区域的“+”按钮，结合用户的参与度和游戏内容消耗情况，不断优化数值并最终找到了最佳平衡点。

除此之外，游戏大胆突破传统“转生”系统，玩家无需重新开始就能直接开新店，使用户在原有数据基础上持续增加利润，用户粘性得到显著提升。最终游戏次日留存从首次测试的30%提升至45%，七日留存从7%提升至12%以上。

规模化阶段：洞察用户行为

把广告变现与用户体验做到极致

在规模化阶段，商业化调优尤其重要。游戏优选结合游戏进程及用户行为，为游戏设计广告露出点位，科学掌握了广告变现与用户体验之间的平衡。例如顾客排队严重时，出现“加速”激励点，当玩家快速清空排队人数时，又会出现“客流量翻倍”激励点，将游戏内容与激励式广告巧妙结合，最终游戏的iOS人均激励次数达20次以上，春节期间达到28次。

02

新品类游戏齐头并进

多款游戏变现流水攀新高

多品类赛道成绩显著

动作类新游《赛博纪元》日流水破百万

春节大推期间，游戏优选在动作类、塔防类、射击类等品类游戏上帮助开发者取得优秀的变现成绩。如App侧动作类游戏《赛博纪元》在春节期间快速起量冲榜，日流水突破百万，iOS激励视频变现eCPM超550元。

选品立项：用户体验仍是第一要务

《赛博纪元》基于动作类游戏的定位和玩法，合理降低游戏操作难度，配合赛博风格的视觉画面，既保证了游戏用户互动体验，也带来了强视觉冲击力。

调优精进：巧妙设计激励点位保留存

《赛博纪元》调优过程中，满足玩家的极致体验和保障高留存率同样重要。游戏优选通过不断优化新手引导漏斗模型，设置试用体验、视觉优化、武器特性等手段不断强化游戏互动效果，在游戏规模化阶段，最终保障次日留存维持在50%以上 、人均广告次数13次以上。春节期间，游戏特别推出新春主题，通过赠送专属新年英雄、稀缺货币等方式持续激励用户，在活跃、留存、在线时长等数据不断提升的同时，也带来了广告互动次数的飞跃（人均激励视频广告次数提升到18次以上）。

新年活动

投放推广：数据调优，动态触达精准用户

《赛博纪元》上线初期通过数据洞察，精准定位动作类游戏玩家群体。采用战斗玩法相关投放素材，以对比、混剪等手段强化游戏战斗爽感。随着游戏数据优化至扩量及冲榜阶段，目标受众调整为更广泛的游戏群体，优选通过整合腾讯广告旗下多个优质游戏流量场景，助力游戏在春节期间冲榜至iOS免费榜前30。

此外，游戏优选首款规模化推广的射击类游戏《神枪行动》表现优异。游戏优选前期通过分析广告点位展示率、曝光率以及广告数值，匹配不同投放策略，成功将游戏日人均激励视频广告观看次数从5次提升至11次，最终iOS和安卓双端次留持续保持在50%以上，7日留存保持在15%左右。

微信小游戏多品类获突破

长线运营能力持续精进

在微信小游戏端，游戏优选也在积极探索细分品类赛道的突破机会。以《第7装甲师》为例，这是游戏优选首款中度FPS品类小游戏。

在变现优化方面，《第7装甲师》打破了中重度FPS游戏以内购变现为主的模式，在保持主玩法变现稳定的基础上，通过坦克合成、驾驶员系统、军团裂变等附加玩法增加了30%的广告变现场景曝光。为提升留存，结合游戏用户行为数据漏斗，从操作视角、行为步骤等多维度历经前后3次版本迭代，将广告曝光次数提升30%，新用户留存率增幅超20%。

在增长投放优化方面，游戏采用素材调优与高参与度玩法联动的策略，探索出“高等级坦克合成”等多个素材方案，并结合坦克、射击等男性用户偏爱的兴趣点，在多个广告位同时定向投放，不断提升规模化效率，实现首日整体ROI超40%。

与此同时，作为游戏优选长线经营的精品塔防类游戏，《三国全明星》春节日流水近百万，连续两个月月流水破千万。

《三国全明星》在调优阶段，游戏优选前期通过洞察付费用户画像，综合判断应该提高其付费ARPU而不是聚焦广告变现，而后上线了“极品盲盒”等功能提高付费ARPU。后期结合春节红利，上线“南蛮入侵”活动开辟新的资源线全面提收，最终广告频次提升25%，付费ARPU提升超30%。

在优质流量获取层面，游戏优选通过对三国品类精准人群包探索和小剧场素材的高频尝试，聚焦朋友圈优质流量场景，使小游戏在朋友圈消耗破百万时同样维持了平均水平的CPA与稳定的ROI。

《狼人计划》核心玩法是风靡全球的“狼人杀”，作为游戏优选在强竞技型游戏上的创新探索，《狼人计划》春节期间日活跃用户超过200万，位居小游戏大盘活跃Top3。

调优阶段，游戏优选创造稀缺资源并用活动释放，配合春节“集五福”活动，充分激发游戏用户兴趣，最终使广告互动频次提升50%。投放推广上，游戏采用激励视频广告形式，以沉浸式玩法提升转化效果。值得一提的是，《狼人计划》创新采用直播方式来刺激用户社交裂变，使得用户规模与流水不断提升。

此外，动作类小游戏《佣兵荣耀》在春节大推期间也取得了亮眼成绩。通过上线春节特别版，引入“打年兽”、“春节鞭炮筒” 等趣味玩法，有效提升了活跃用户度。通过游戏用户画像分析，游戏优选聚焦引入高价值男性用户，整体变现eCPM稳定在250元以上，首日广告ROI超过30%，使得小游戏在春节期间整体日活跃用户数突破150万，变现流水提升3倍以上。

03

坚定资源投入

共创休闲游戏繁荣生态

游戏优选依托于腾讯广告平台能力，在春节期间帮助多品类游戏取得佳绩。2021年，游戏优选会继续激发平台广告变现价值，在春节期间帮助多个不同品类的游戏取得佳绩，开发者流水分成比例最高可达30%。同时，游戏优选也计划推出最高100万的预付金鼓励政策，携手广大开发者共同推动休闲游戏行业生态繁荣发展，帮助开发者持续提高变现收益。

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