在数字化时代，游戏产业已成为全球娱乐市场的重要组成部分，游戏出海也成为越来越多中国游戏企业的战略选择。7月24日，由中国音像与数字出版协会、上海虹桥国际中央商务区管理委员会共同指导，中国音数协游戏工委、上海市嘉定区人民政府主办，上海市嘉定区江桥镇人民政府承办，虹桥海外发展服务中心、上海北虹桥企业服务发展有限公司协办，独立出海联合体合作的2024年度游戏商务大会成功举办。

中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然，中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军，上海虹桥国际中央商务区管理委员会副主任李康弘，中共上海市委宣传部网络处处长陆以威，上海市嘉定区江桥镇党委书记甘永康，嘉定区区委宣传部副部长、区委网信办主任石中军，嘉定区商务委主任陈烨等相关领导，以及多家游戏企业的代表、媒体记者出席本次大会。

游戏商务大会是ChinaJoy期间的重要亮点活动之一，大会由游戏产业出海发展论坛、游戏全球化论坛、游戏新产品暨IP交流会（一对一商务洽谈）、可授权IP展示四个部分组成。本次会议持续顺应行业发展趋势，关注全球市场变化，深度聚焦游戏出海，围绕“拓宽全球视野，探讨游戏出海新趋势”这一主题展开对话。

游戏产业出海发展论坛

中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长 敖然

中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然在致辞中表示，中国游戏产业凭借其深厚的文化底蕴和持续不断的技术革新，在世界舞台上赢得了高度认可，近年来一直在海外市场的发展保持着空前的活力。当下游戏出海工作可总结出三个显著特点：一是中国游戏在海外市场的布局日益多元化，全球拓展取得了显著成效。二是中国游戏企业不断将中国传统文化与现代游戏设计理念巧妙融合，树立了中国游戏的品牌形象与精品标杆。三是技术革新正成为推动中国游戏产业进步的重要引擎，为游戏出海提供了强有力的支撑和保障。

肯定成绩的同时，也要清醒地看到面临的问题和挑战，当前游戏出海承受较大的增长压力，成本不断攀升，各种内卷的现象也输出到了海外，文化差异、缺乏本土化人才、地区汇率波动等固有问题依旧存在。面对机遇与挑战共存的发展态势，有以下三点建议：一是中国游戏企业应积极寻求与国际同行的合作机会，通过技术交流、市场共享、联合开发等方式，共同提升游戏产品的国际竞争力和市场影响力。二是要重视提高技术创新水平。三是游戏与传统的文化表现形式，虽然在各自领域内保持着相对独立的状态，但又无时无刻不在相互渗透、相互影响。我们有责任和使命，把中国游戏产业的海外出海之路越走越宽广，中华文化的国际传播力也将越来越强。

上海虹桥国际中央商务区管理委员会副主任李康弘，上海市嘉定区江桥镇党委书记甘永康相继上台致辞，上海市嘉定区江桥镇副镇长赵慧莲作北虹桥商务区推介，之后由上海虹桥国际中央商务区管理委员会投资促进和公共服务事务中心副主任刘刚作虹桥海外发展服务中心介绍。

上海虹桥国际中央商务区管理委员会副主任 李康弘

上海市嘉定区江桥镇党委书记 甘永康

上海市嘉定区江桥镇副镇长 赵慧莲

上海虹桥国际中央商务区管理委员会投资促进和公共服务事务中心副主任 刘刚

随后，上海虹桥国际中央商务区管理委员会副主任李康弘，上海市委宣传部网络处处长陆以威，嘉定区江桥镇党委书记甘永康，嘉定区委宣传部副部长、区委网信办主任石中军，嘉定区商务委主任陈烨共同为“虹桥海外发展服务中心（北虹桥）”“北虹桥游戏出海知识产权服务站”现场揭牌。

“虹桥海外发展服务中心（北虹桥）”和“北虹桥游戏出海知识产权服务站”揭牌仪式

恺英网络商务部总经理朱晓旭为大家带来IP游戏的改编经验分享，以全球化的逆向思维为题，从游戏的内容和全球用户的感知融合作为切入点，介绍恺英网络明星产品《仙剑奇侠传：新的开始》、《石器时代：觉醒》、《天使之战》等IP项目在国内和海外融合的探索之路，分享恺英基于中国文化原创IP《百工灵》的创新以及对未来的展望。

恺英网络商务部总经理兼首席商务官 朱晓旭

西山居副总裁姚喆发表了题为《从文化深耕到电竞出海，精品游戏全球化之路》的演讲，分享了西山居在海外市场的探索和尝试。他提出，游戏出海应根植于中国深厚的文化底蕴，在作品中融入中国原创游戏文化，并注重游戏文化的发展培育和IP延展。在海外市场的探索过程中，西山居在武侠、科幻、二次元等多个赛道齐头并进全球布局，其即将推出的旗舰产品《解限机》经历了八年打磨，致力于以精品游戏跻身世界主流电竞，推动中国原创游戏走向全球。

西山居副总裁 姚喆

悠星品牌公关负责人宋凡夫在会上发表了《立足全球视野，发行商如何助力国产IP步入国际舞台》主题演讲。他表示，悠星作为一家面向全球的发行商，自 2017 年帮助多款国产游戏IP成功登录海外市场。他们与研发团队针对游戏内容深入沟通，重视游戏本地化。在游戏之外，创新线上宣发，拓展 IP 内容，如成立动画公司、创作音乐、推出多种延展形式，还结合当地文化做营销，开展 IP 联动与合作，举办线下活动。未来悠星将尝试更多类型，加深对国际市场的理解。

上海悠星网络科技有限公司 品牌公关负责人 宋凡夫

虎牙Nimo市场副总裁张毅在会上发表了《直播出海：深挖游戏出海商业价值，全球布局与本地运营相结合》主题演讲。他表示，近年来，Nimo凭借在海外搭建游戏直播生态所积累的丰富市场资源与本地化产运经验，深挖国内游戏出海商业价值，围绕社群运营、用户裂变、赛事制作、主播运营、内容营销、流量获取、点卡分销等优势环节，帮助出海游戏实现高效发行。同时，Nimo已拓展百余家海外合作伙伴，覆盖了头部媒体、电信运营商、高端综合性商业体、连锁商超巨头、大型连锁网咖、顶级电竞场馆、知名高校等资源矩阵，营造出线上线下强大而全面的综合宣发能力。目前，Nimo与腾讯等头部厂商IP保持紧密联动。

虎牙Nimo市场副总裁 张毅

游戏全球化论坛

中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长 唐贾军

中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军在致辞中表示，在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，游戏企业的全球化之路迈入一个崭新的阶段，出海战略也从游戏产业发展中，原本的“可选项”逐渐转变为“必选项”，针对游戏企业出海中几个关键问题，以下有四点感想分享：一是不出海就出局，产业的跨地域转移是促进经济发展的重要关键，现在的游戏产业，市场规模增幅减缓、人口红利趋于饱和，国内经营成本不断攀升，敦促着企业想方设法要破局。二是理解出海的全球化视野，站在一个更高层面的位置，去看待世界的不均匀，看到这种不均匀带来的机遇。三是理解出海的战略布局，必须了解当地市场情况，选择核心市场、战略型市场、机会性市场和新兴市场，充分结合自己的出海目标，明确出海战略。四是理解出海的内卷，把握好创新与内卷的边界问题，创新需要竞争环境的刺激和推动，避免这样的刺激造成资源浪费和效率的降低，更好的去激发我们游戏企业的创新力。

巨掌上海分公司总经理刘潺潺、美泰163 CEO Amy Huang、Snapchat中国区游戏与应用行业总监Kyle Zeng、Mintegral中国区全球业务商务负责人熊肖依、游道易副总裁孙可、游戏谷董事长张小蝶、2P Games联合创始人叶冠华分别从T3市场增量探索、IP游戏、Snapchat社交营销、国产游戏全球化空间等议题，与参会代表共同探讨，交流经验。

巨掌 上海分公司总经理 刘潺潺

美泰163 CEO Amy Huang

Snapchat 中国区游戏与应用行业总监 Kyle Zeng

Mintegral 中国区全球业务商务负责人 熊肖依

游道易 副总裁 孙可

游戏谷 董事长 张小蝶

2P Games 联合创始人 叶冠华

为更好地体现大会的功能价值，发挥自身资源优势，打通信息渠道，增加商务机会，现场特别设立了“游戏新产品暨IP交流会（一对一商务洽谈）”与“可授权IP展示”两个专场，为研发企业提供展示产品的平台，方便发行企业深入了解产品，促进研发发行的深入交流，帮助中小团队和发行商互相匹配，互利共赢。可授权IP展示专场共收集85个可授权IP，包含影视、动画、漫画、网络文学、已出版图书等多个品类，阅文集团、爱奇艺、腾讯视频、B站、字节番茄小说等多家单位带来大量优质IP，期待授权开发。

关于北虹桥商务区：

近年来，北虹桥重点围绕“三区四新”的产业定位，通过大力培育数字新经济、生命新科技、低碳新能源和汽车新势力产业链创新融合生态集群，打造高能级总部经济集聚区、高流量贸易经济开放区和高端化科技服务融通区。作为数字新经济板块，游戏产业在北虹桥快速集聚发展，通过主动与虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委对接，为游戏企业在技术服务外包、知识服务外包以及技术先进性、企业认证等方面提供专业的政策指导和服务。尤其是利用虹桥商务区的相关政策，为客户提供资金和出入境等便捷服务，同时响应打造国际商务区的目标，积极建设以游戏出海为主要业务线索的知识产权服务。

据悉，北虹桥商务区自2020年第一次承办游戏商务大会以来，已吸引150余家游戏企业，其中15家企业年营收已超过10亿，3家年营收超过50亿，其中出海的企业10余家，销售额过10亿。包括点点互动、益世界、凯笛芯等头部企业纷纷入驻。2023年完成税收4200多万。