国内外厂商

导语：低调又有钱，这也许是大部分游戏厂商的特质。

暑期档即将到来，每年这个节点都聚焦了游戏厂商们关键性一战。根据笔者的了解，目前不少厂商手上已王牌在握，只等时机一到便全部释放。

继去年打造出爆款MMO《不朽凡人》之后，武汉游戏发行商清风游戏于今年暑期档也将带来一款千万级独代产品——西方魔幻题材的MMO《巨龙法则》。此前有消息还表示，清风游戏今年与今日头条签下了6亿的投放合作框架。

又是千万独代S级产品，又是猛砸6亿推广费，那么这家游戏公司到底是什么来头？近期游戏陀螺联系采访了清风游戏的CMO李宝辉，深入了解了这家总部坐落于武汉的发行商。

李宝辉，2007年加入腾讯，在腾讯工作11年，历经腾讯区域业务部拓展中心副总监、腾讯大燕网和大辽网经营线负责人、腾讯大闽网总裁、腾讯区域拓展部华北大区总监等岗位。拥有丰富的区域品效广告实践经验和团队管理经验。

从搭建区域业务拓展营销体系、腾讯地方站公司经营到腾讯区域品牌广告售卖，一直通过移动互联网广告理念，整合腾讯全媒体优质资源，打造区域定制化营销服务团队，实现多场景营销，满足区域客户的品牌化需求和品牌客户的区域化需求。

于2019年5月加入武汉清风得意，出任CMO一职，分管商务部、投放部、创意部等部门，并重点负责公司品牌升级工作。

6亿“小目标”的背后

资料显示，武汉清风游戏于2010年投资创立，其初期投资人为腾讯曾经的创始人之一的曾李青，公司一直以来专注于手机游戏发行和运营服务。

据介绍，2018年，清风游戏便在武汉、广州、深圳三地设立运营团队，而其与今日头条的合作从那时便已建立了深入的合作，仅第四季度公司便完成了在头条上1个亿的消耗。开年不久也继续与头条签下6亿的合作框架。那么为什么是头条而不是别的平台？

李宝辉则表示，在移动互联网崛起的这些年里面，头条系产品汇聚了巨大的流量。而在我们来看头条系产品用户群体相对都是偏年轻化，当下年轻人群对于泛娱乐的内容的渴求度非常高。当然另外一个主要的原因还是清风游戏的产品目标用户群与头条的用户有很高的一个重合度。

此前多家数据监测机构发布报告显示，在头条平台，魔幻、仙侠、传奇分别位居手游广告投放总数前三甲，这也意味着头条上拥有大量此类精准用户。而清风游戏去年推出其中一款的重磅大作《不朽凡人》便为仙侠题材，今年暑期档将要推出的重磅产品《巨龙法则》则是魔幻题材。

对于清风游戏而言，李宝辉还表示，未来会持续主攻MMO品类。去年公司在《不朽凡人》进行尝试发行，并取得了一定的成功，从市场角度，MMO毫无疑问仍是主流创收品类。“我们从2015年就开始聚焦这个类型的游戏，经过大量游戏运营积累和沉淀，公司已有一套相对完整、经济化的游戏运营方法论。”李宝辉介绍道。

而据伽马数据报告显示，2018年流水TOP50的游戏中，其中有36%为MMO类型的手游，居于首位，且远超其它品类。对此我们也猜测，这6亿的合作，也许有大部分将运用于MMO游戏的推广，而这个推广量级也意味着MMO领域的竞争之剧，成本越来越高。

不做纯买量的发行公司

与此同时，作为业界强势收量企业，清风游戏长年雄踞投放素材排行榜top3，拥有非常丰富的投放经验，但在采访过程中，李宝辉则强调，清风游戏并非纯买量公司。

“清风游戏通过这些年的发展，我们进行了多元的探索，目前我们公司是以大数据的挖掘为基础，以数据的职能应用为驱动力的一个数字化泛娱乐公司，这是我们现在的一个定位。”李宝辉介绍道。

随着流量竞争加剧，对于一家发行公司来说，若再采用市场一贯的粗暴采量方式，其成本及效果在未来将双双面临挑战。而清风游戏所选择将大数据与买量进行结合，事实上也与游戏行业精细化运营趋势密不可分。以各个流量平台为例，最近两年以来，多家渠道平台将精力更多放在提升算法技术上，便于在投放过程中可以获得更精准的用户，最终实现降低游戏买量成本以及提升游戏ROI。

那么从发行商的角度来说，清风游戏发力大数据，致力于精准投放，在投放源头精准开拓，升级买量打法，也将有效帮助自己在行业流量困局中突围。

在发行策略方面，李宝辉还表示，未来公司将更加聚焦投入精品，整合旗下所有资源将手上的精品打造好。此外，清风游戏目前也与行业不少CP及渠道建立了深入合作关系，除了主攻MMO等品类，未来公司也将持续关注其它品类的发展趋势。在产品方面除了延续清风的核心买量联运模式，也将上线更多独代产品，目前定制产品也在筹备中。

独代千万S级产品《巨龙法则》，欲将其打造成IP矩阵

根据李宝辉透露，由清风游戏独代的千万级MMO《巨龙法则》也将于暑期档上线。他对此表示，“针对《巨龙法则》，我们会进行一个全方位、立体化的一个包装。”

据了解，《巨龙法则》总共研发了两年时间，这款产品仅美术方面就投入了两千万以上。

“实际上它打造的是电影级的标准，并且是用了魔兽世界原班人马去配音的。这款产品有着一个相当完整且庞大的世界观。包括一些细腻而又恢弘的剧情，副本的玩法也比较多样。在体验的过程当中在于一些流畅度、场景表现，尤其是一些细节的操作上面，这款产品都是有一个非常高的水准的。所以这款产品对于我们来说的话，我们的目标就是要把它做成精品。”李宝辉介绍道。

根据清风游戏的判断，《巨龙法则》是一款S级产品，在游戏测试阶段，次日留存和7日留存分别高达35%和15%。因而李宝辉也表示，今年将会动员整个全公司的资源，去推出《巨龙法则》这款产品。从品牌的包装打造，到小说、漫画联动等等。目前也已经以游戏的世界观为基础，开始创作衍生的小说、动漫、动画等内容。同时的话也将计划打造生产游戏的周边。

显然，与已有IP的游戏不同的是，清风游戏看起来是希望以《巨龙法则》起点，去打造一个逐渐完善的IP矩阵。这个做法在已有的头部产品中也有成功先例，对于好的产品来说，以全方位营销的形式实则对游戏的长线运营有极大好处。当然最终《巨龙法则》能否在暑期档中脱颖而出，也只能静待时间的检验。

结语

纵观近几年游戏产业的发展，可以明显的看到越来越多的游戏厂商重视品牌的效用，这与游戏精品化趋势有关，也与行业人口红利消失有关。清风游戏所采用的发行思路，围绕精品游戏打造品牌也是一种市场破局之道，当然这个还得建立在一定的资源基础之上。

关注微信公众号：游戏陀螺（shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。